信網2月20日訊（記者 于曉）出海搶單、包機出訪、組團參展……隨著疫情向好變化，無論是政府還是企業，都在快馬揚鞭追趕過去幾年被按下暫停鍵的業務。對于外貿行業而言，疫情的嚴峻沖擊不言而喻，但在各項政策的扶持下，也熬過了最艱難的時刻。當國際貿易呈現全新的發展形勢，企業面臨多變的競爭格局時，除了政策支持和企業自身的實力，各類服務于國家戰略的多邊合作平臺也在國際貿易的舞臺上發揮著合作紐帶作用。相較于企業的“單打獨斗”，平臺更像是一艘大船，承擔起幫助外貿企業“借船出海”的重任。以中國—上合組織技術轉移中心為例，2022年8月，中心的運營團隊到訪6個國家的20多個城市，已完成結匯海外新訂單2000萬元，另有推介企業直接出口的意向訂單2億元。

破解海外市場入門門檻  平臺“出海”幫企業搶單

出口企業想要與海外市場建立穩定聯系，搭建可靠的本地化渠道，需要花費不菲的成本，特別是面對相對陌生的新興市場時，不同的市場需求、商業習慣、產品規范等，使得進入門檻進一步提高。不過，企業的這一難題在中國—上合組織技術轉移中心這里找到了解決方案。“中心設有青島總部和多個城市協同中心，而海外協同中心是與當地政府部門、高校院所共建。基于上合組織秘書處和中國政府的支持，加上中國龐大的市場和供應鏈，外國機構的合作意愿比較強烈。”中心運營負責人趙中元介紹，海外協同中心配有外籍專業人員，能幫助企業迅速熟悉市場、觸達客戶，更好地了解當地政策，獲得更多的談判優勢。

一個四個月前的采購案例生動地說明了中心在對接海外業務時的作用。2022年9月，江陰中心運營團隊對接到當地一家知名生物醫藥企業拓展俄羅斯高精度血型檢測產品市場的需求，青島總部中心接到報送后，協調莫斯科中心介入，迅速完成涵蓋整體市場規模、對標品牌市占率、主要采購商市占率等多個維度指標的市場調查。目前，中心正在幫助企業匹配合適的俄羅斯醫學類院校，希望通過高校幫助企業更廣泛地對接俄語系國家醫療機構，從而進行產品推廣。

這次“海外搶單”讓中國—上合組織技術轉移中心市場拓展部忙個不停，部門負責人趙延錕整理了數百條來自海外的采購需求，“僅在俄羅斯韃靼斯坦共和國我們就收到近300項化工產品，總重量達3900余噸的需求，另外科研儀器、新能源汽車、挖掘機等產品也不乏千萬級的需求訂單。”趙延錕表示，中國—上合組織技術轉移中心的國家級平臺背景讓兩端企業有更高的信任感，配上專業耐心的服務，促成一些大難度訂單。

釋放行業技術潛能  成果“軟著陸”助力能級提升

從大概念上看，國際貿易無非“買”與“賣”兩個環節，但手里的產品夠不夠“硬”，決定了雙方在貿易談判桌上的態度和底氣。隨著國際貿易全行業的升級以及近年來國內經濟發展方式的轉變，活躍在國際貿易市場上的不僅有成熟的產品，還多了潛力更大的科技成果。

作為一個國家級平臺，技術服務是中國—上合組織技術轉移中心重要業務，這就意味著中心不僅要將已經成熟的優勢產品銷售出去，還要推動凝結了技術智慧的研究成果轉化落地。而釋放技術潛能不僅是企業應對國際貿易新形勢的要求，也是全行業實現能級提升的必由之路。

以這次外訪為例，中國—上合組織技術轉移中心網羅到了多個優質的可轉化項目。比如，俄羅斯人工智能巨頭Ntechlab的腦卒中AI診斷系統，對于出血性腦卒中的診斷準確率已達到98%；哈薩克斯坦Zhalyn科學生產和技術中心的“吸附殺菌繃帶”“層流血液吸附柱УГ-1”項目在材料構成、成本等方面較發達國家同類產品有一定優勢，已通過中心組織的路演找到了意向合作企業；曾入圍“創客中國”國際中小企業創新創業大賽全球30強的印度企業IIAAT已與中心簽署合作協議，將共同在華推廣其領先的“混合動力兩棲飛艇”相關技術和產品……

“中國—上合組織技術轉移中心的發展愿景是‘十產百城’，深入十個實體產業，建立百個協同中心。2023年，新一代信息技術、化工和生物醫藥會是我們重點關注的產業領域。”根據國內外市場需求和相關區域的重點產業發展需求，趙中元為中心團隊做出了新規劃。

青島已提出“優化提升開放平臺功能”發展目標

近幾個月來，政府帶企業“出海搶單”已經越來越熱，從中不難看出外貿對拉動國民經濟增長的重要性，青島的外貿成績單一直也十分亮眼。2023年1月，青島海關發布數據，2022年青島市外貿進出口9117.2億元，比上年增長7.4%。其中出口5361.1億元，增長9%；進口3756.1億元，增長5.1%。進出口、出口、進口值均創歷史新高。

靠港而生、因貿而興，得天獨厚的資源稟賦和貿易發展生態環境，聯動海關、稅務、外匯等多部門形成高效規范的政務環境，吸引海內外優質主體集聚，“開放”已然刻進了青島的發展基因。當下，疫情的逐步好轉催動著國際經貿合作的復蘇與增長，也倒逼企業探索新的市場增長點，平臺機構則能幫助企業以更低成本、更高效率在更多國家開展業務。從助力企業尋找海外訂單，到幫助技術成果“軟著陸”，平臺的“放大作用”不容小覷。2022年1月，青島市人民政府辦公廳發布了《關于推進國際貿易能級提升的實施意見》，其中在發展目標里就提到了“優化提升開放平臺功能”，以中國—上合組織技術轉移中心為代表的平臺機構，能夠在這一目標的指引下，更多地發揮紐帶作用。

瞄準后疫情時代國際大市場發展機遇，青島已為國際貿易的能級提升提出了新目標，圍繞融入和服務新發展格局，堅持穩中求進，以深化供給側結構性改革為主線，以推進貿易高質量發展為主題，以貿易創新發展為動力，做好跨周期調節，推進國際貿易能級提升，加快建設國際貿易中心城市。拓市場、促合作、搶訂單，挖掘國際發展新機遇，形成對外發展新動能，助推產業結構轉型升級和市場結構優化，出口產品不斷向價值鏈上游攀升。[信網·信號新聞]