“我給他打九十分”

令宋衛平始料未及的是，從融創團隊7月份正式進駐綠城開始，各種短信紛至沓來。宋衛平手里隨時攥著iPhone4s手機，每次熟悉的短信聲響起，他點開來一看，都要皺起眉頭。從業主，到合作方，再到供應商、施工方乃至地方政府，很多人都在給宋衛平發短信。他們向宋衛平訴說的主題都是同一個——綠城已經不是那個綠城了。

可想而知，對于這個曾經綠城王國暴躁的獨裁者、視品牌為生命的宋衛平來說，這會引起多大觸動。他也承認，離開綠城的100多天里，他從另一個視角看綠城的以前、現在和未來，有著非同一般的感受和煎熬。“如果要給孫宏斌努力程度打分，我給他打九十分，老孫很敬業，經營上絕對是最頂尖的人才，他做了很多靠譜的事情。但他開發房子和其他開發商理念一樣，而且跟股東、客戶關系、合作方以及地方政府的關系沒有處理得足夠好。”宋衛平對記者稱。

“打了雞血一樣瘋狂賣房子”

盡管涉及融創與綠城的收購并未真正完結，但前后近5個月的時間里，綠城中國這個中國豪宅開發商內部卻已經悄然發生了許多變化。

媒體報道稱，知情人士透露，融創團隊自從7月進駐杭州后，給外界最大的感覺是在營銷上的“賣力”和“靈活”。數據顯示，綠城今年上半

宋衛平

年總共賣了305億港元。但融創接手以后的第三季度，實現銷售352億港元，回款235億港元。“老孫給這批人畫了一個大餅，讓他們到了綠城后像打了雞血一樣瘋狂賣房子。”一位接近融創管理層的人士這樣向記者說道。另外一位綠城銷售則透露，孫宏斌對于銷售過程把控嚴格至極，他會把每個月的銷售指標分解成每周和每天，銷售完不成則走人，每個月完成后又會清零重新布置、分解——這種管理方式讓他獲得了巨大成功。

新的管理團隊還就人事等運營進行了調整。孫宏斌接手后，出任綠城總經理的田強在日前的一封內部信中披露，新的管理團隊到來后進行了許多整改，對不合理的開發節奏和支付堅決調整，對之前積累下來的對公司經營有重大影響和風險的涉及近30個項目的重難點問題進行突擊解決。

總體而言，融創試圖通過“降庫存、輕資產”的運作，使得綠城旗下積壓的資產盡量流動起來，以加速資產周轉率。但或許正是這樣的運營觸動了極為看重產品品質的宋衛平的底線。接近宋衛平的知情人士稱，降低綠城的產品標準是他無法接受的現實。

供應商集體“倒戈”

不僅是老業主在游街，從擁抱融創的那一刻起，綠城的各個合作方便陷入了一場劇烈的排異反應。

為了盡快出清高庫存，孫氏綠城考核體系頗為急功近利。項目負責人對于推盤后的唯一指標是賣出盡可能多的房子，于是他們向一切可能性發展，這包括拼命逼迫建筑商和供應商買房來換取結算，這是短期內完成任務的不二法門，也是其他開發商慣用的做法——但在宋衛平時代的綠城很少這樣做。

此后各種訴苦短信向宋衛平襲來。孫宏斌入主后，他帶來的融創團隊把所有精力都放在賣房子挽救綠城上，大部分工程都欠著款，或只能以抵綠城房子的形式結賬。一位供應商對記者稱，當時他找綠城要錢，對方稱“這些合同是宋衛平時候簽的，你去找宋衛平要吧”。甚至有傳言一位供應商拿著合同去找孫宏斌時(孫此前向宋衛平承諾會把這筆錢結清)，孫宏斌把協議揉成一團，扔到供應商的臉上。

沖突在9月1日學生開學那天爆發了。民工的孩子們上學都要錢，沒錢的農民工開始造反，他們開始圍堵項目。這令宋衛平非常難過，他的一位朋友向記者稱，在過去，綠城很少拖欠工程款，賬上有錢一般往往會先滿足供應商和民工，如果部下在開學和過年拖欠農民工工資的話，他以往一定會暴怒的。