信網/信號新聞11月17日訊　律師事務所本該是最遵紀守法的地方，可周女士卻在廣東哲策律師事務所（以下簡稱“廣東哲策”）遭遇了一系列“不合法”的事：試崗協議里的日薪低于當地的最低工資標準；辭退員工不給工資，勞動仲裁后，仍不按裁決書支付工資和賠償金。近日，當事人周女士在講述自己遭遇的同時，還向信號新聞(0532-80889431)介紹了廣東哲策的業務開展情況。周女士說：“該所的大部分法務銷售都不懂法律，全靠摸準客戶想追回欠款的心理忽悠成交。”因此，她懷疑這家律所是一家“網推所”。

費盡周折要回律所上班四天工資

周女士是通過BOSS直聘在廣東哲策找到工作的，崗位是法務銷售。8月29日，周女士到崗上班，和律所簽了一份《新員工試崗協議》。協議約定，試崗期為8月29日至9月4日，日薪80元，每周工作6天，周日休息。

9月2日，周女士收到負責人的通知：“經過這幾天的考核，你不太適合這個行業，明天過來辦理一下離職手續。”當周女士追問具體理由時，對方僅以“不適合這份工作”回應。她當場提出結算已工作天數的工資，卻被負責人以“未到發薪時間”搪塞。

“我沒想到最該守法的地方會有違法行為。”周女士告訴信號新聞，索要工資和補償無果后，她向廣州市勞動人事爭議仲裁委員會提起仲裁。仲裁結果顯示，廣東哲策試崗協議里的工資低于廣州市最低工資標準，被認定為違規。廣東哲策需要按照3074.71元的月工資標準，支付周女士4天的工資473.03元，還要支付一筆違法解除勞動合同的賠償金3074.71元。

不過周女士拿到工資和賠償金的過程同樣曲折：廣東哲策并沒有在裁決書下達三日內付款，直到周女士把這段不愉快的經歷發到了社交平臺“曝光”，又到招聘平臺BOSS直聘投訴后，廣東哲策才主動聯系周女士付款。

用話術吸引意向客戶成交

信號新聞聯系該律所時，工作人員確認周女士的款項已支付、問題已解決，但對于“無故辭退員工”“仲裁前拒不發薪”等問題，對方均回應“不了解情況”，稱會上報領導后反饋。截至發稿前，信號新聞未收到回復。

周女士告訴信號新聞，在她看來，廣東哲策實際上是一家“網推所”，“他們會在社交平臺直播，直播時接入的客服企業微信，就是我們法務銷售的賬號，接手的案件大多是債務糾紛。更離譜的是，大部分法務銷售都不懂法律，全靠摸準客戶想追回欠款的心理‘忽悠’。”

周女士說，對于法務銷售的工作，律所有一套完整的培訓話術。話術里會讓法務銷售告訴意向客戶“我們是一個覆蓋全國的法務平臺，合作律所有3000多家，合作律師有上萬名”。法務銷售在簡單了解案件信息后，會加上意向客戶的微信，之后通過視頻溝通聯系。

“我上班這幾天，每天能接觸20多個意向客戶，但是沒有成交的。”周女士說，作為法務銷售，會簡單了解意向客戶糾紛的時間、標的額等信息，問一下意向客戶的訴求以及債務人的態度，隨后就要展開“銷售攻勢”，盡快促成簽單。在周女士發來的話術里看到，“挑撥與債務人關系”這幾個字被標黃，后面還有詳細的說明，比如，要讓對方意識到之所以要不回錢是因為“給債務人的壓力不夠”，而打官司無疑可以給債務人施加壓力。法務銷售可以用同地區 、同類型案件的素材“講故事”，以便增加信任感。

信號新聞看到，話術里有一部分是“百問百答”，其中對于意向客戶“沒錢”“商量一下”“考慮一下”“先辦事再給錢”的說法，都有好幾個應對的話術。例如會告知對方年底法院會停止受理新的案件，這樣案子又要拖上幾個月，以此來給意向客戶增加緊迫感。

無法律知識也能當法務銷售

據了解，廣東哲策律師事務所的組織形式為普通合伙，設立資產30萬元，成立于2024年12月18日。該所在BOSS直聘上發布的公司簡介稱：哲策律師事務所由司法部核名，經廣東省司法廳準予設立，現有執業律師6名。

11月12日，信號新聞在BOSS直聘平臺查詢發現，廣東哲策發布了26個招聘崗位，其中法務銷售、案件受理客服、銷售精英等銷售類崗位占比頗高。信號新聞以應聘者身份咨詢法務銷售崗位，該律所工作人員介紹，其核心業務為經濟糾紛、個人債務糾紛等民事案件，崗位工作內容是“公司提供精準資源，用企業微信溝通，解答客戶咨詢問題，對客戶案件問題進行分析，制定提供解決方案，達成委托成交，成交后由后端專業團隊負責服務”，同時明確表示“無法律知識也能勝任，主管會負責培訓”。

律所因違規網推被吊銷執業證書

11月3日，廣東省司法廳公布行政處罰決定書，廣東弘胤律師事務所因長期與第三方公司違規合作、以不正當手段承攬業務，被監管部門頂格處罰吊銷執業證書。這家成立僅3年的律師事務所，成為整頓“網推所”亂象的最新典型案例。媒體曾報道，僅今年上半年，廣東一地被行業處分或行政處罰的“網推所”已達17家。為規范律師行業網絡推廣秩序，維護法律服務市場公平與當事人合法權益，廣東省律協還于9月發布了《廣東省律師行業網絡推廣行為管理規定（試行）》，明確網絡推廣賬號需由律所或律師本人規范管理，通過網絡推廣獲取的業務，需明示備案收費標準，不得作出不當承諾，由律所簽訂書面合同。同時規定網推解答法律問題、分析案件、協商委托等事宜，需由執業律師主導。

律所可以招聘法律“小白”當法務銷售嗎？針對廣東哲策律師事務所的情況，信號新聞采訪了廣東省廣州市白云區司法局，該局工作人員表示，律所允許配備非律師工作人員，但非律師人員若自稱律師與客戶對接溝通案件相關情況，屬于違規，相關部門將依法予以處罰。（戴潔）