近日，部分信托公司不斷傳出“兌付風波”，面對風險如何處理，使得長期依賴銀行渠道的信托公司面臨各種變數，而這也更加明顯積聚了風險。不少企業開始試水開放式平臺，甚至包括第三方機構在內也在嘗試搭建“機構直營店”，吸引包括信托公司、基金子公司在內的直銷人員入駐銷售。這有助于中小公司拓展銷售渠道。

目前，大多數信托公司主要依靠銀行渠道銷售信托產品，或依靠獨立的第三方理財機構進行銷售。但是，由于信托產品的私募性質以及較高的門檻，其對投資者風險承受能力要求較高，第三方代銷信托產品在近年暴露出不少的風險。

據了解，已經有第三方網站推出了針對信托公司等機構，名為“線上直營店”的平臺，信托公司等發行機構及其銷售人員通過第三方理財機構開放式平臺的后臺風控審批通過之后，便可直接入駐平臺進行理財產品的銷售，類似于各類發行機構的天貓旗艦店。

在傳統的信托產品代銷模式中，投資者與第三方理財經理對接，這就使得信托公司和投資者之間出現了信息不對稱，部分風險由此醞釀。而根據開放式平臺上提供的信息，通過該平臺，投資者可以直接與信托公司理財經理對接。

當投資者在網站上瀏覽相關機構直營店頁面并點擊預約理財產品時，信托公司等發行機構的銷售人員便可在第一時間為其提供產品介紹以及銷售咨詢等服務。這樣便可以保證用戶看到各類型理財產品信息，并可直接與發行方進行對接和咨詢購買。

根據介紹，第三方平臺僅提供一個針對發行機構的理財產品直銷渠道，讓發行機構及其銷售人員在這個開放式平臺上直接面對客戶進行理財產品的銷售，后續的客戶跟蹤服務等都是由信托公司的銷售人員負責，平臺并不參與相關的銷售及后續服務流程。

針對信托網搭建的機構直營店，業內人士表示，這種平臺模式是變相繞開監管層已明令禁止第三方理財機構代銷信托產品的規定為信托公司推薦客戶，從而變相達到銷售目的。

城市信報/信網記者 王琦