手表能預防癌癥，“心肺衛士”能在休克時救命，神奇儀器能夠給人體充電、飲水機能把自來水變成治病神水……據央視3·15晚會報道，72歲的王大媽平時省吃儉用，為了健康，偏愛購買各種保健品，多達30多個品種，總共花費近40萬元。但記者仔細看了看這些所謂的“藥”，大都沒有任何批準文號，來路不明。而王大媽怎么都不相信，保健品并沒有給她帶來健康，留下的只有一身的病痛，沉重的債務……

央視報道的王大媽的案例，并非孤例。一些不法商家通過“贈藥”、“免費試用”、“發放小禮品”、“抽獎”等方式，吸引老人參加其組織的健康講座或體驗活動。現場往往氣氛熱烈，有些活動還會請一些所謂的患者現身說法，雇人制造爭先恐后購買產品的假象，給老年人造成不買就沒有了、不買就吃虧的心理暗示，不知不覺中被“洗腦”，從而購買產品。

講座、義診只是幌子

據央視3·15晚會報道，王大媽從頭到腳，從里到外，全部購置了保健產品。王大媽從哪里獲得的這些保健產品?答案是“健康講座”。現如今，打著“健康講座”的旗號銷售保健品，已經成為保健品銷售的一種主要手段，不少老年人上當受騙。

家住廣州番禺區的吳小姐對記者表示，有一次下班回到家，她看到桌子上堆著大大小小包裝的保健品，一問才知道是老媽參加“健康講座”時買的，一共花了5000多塊。“我都提醒我媽好多次了，這樣的健康講座都是騙老人的，不要去，可還是沒有攔住。”吳小姐郁悶地說。

在一些小區附近或老年人晨練的地方，經常會有人打著“義診”、“免費理療”的幌子銷售醫療器械。不少老年人免費體驗后，被忽悠購買了醫療器械，而等到發現所買器械無效甚至導致疾病嚴重時，對方卻早已不見蹤影。

據了解，免費體驗醫療器械以50、60歲的老年人為主要對象，這類老年人，大多子女不在身邊，手上又有錢，通過聊天、贈送禮品等“親情營銷”獲取信任后向其推銷產品。

據一家醫療器械體驗廳的人員自曝，其所在的體驗廳一共有20多臺治療器，治療器有沙發床大小，是所謂的家庭用醫療器械，每臺售價在1萬元以上。其工作的主要內容就是讓老人聽課、免費體驗，“在這里，老年人要接受與傳銷極其相似的洗腦，最后，老人懷著一種感恩的心態將治療器買回家。”

據了解，還有的商家以義診的名義使用醫療器械提供采血化驗、測量血壓或其他生理指標等免費檢測服務，評價被檢測者的健康狀況，使用后，推薦銷售具有檢測功能或者某種療效神奇的醫療器械。江蘇省食藥監部門與公安部門曾聯合行動，查處了一起涉嫌非法宣傳銷售保健食品案件。該團伙先是利用免費贈送小禮品贏得老人信任，并進行攀談，向家庭經濟條件好的老人發卡片，“忽悠”老人參加免費體檢，體檢中多數老人都被診斷為心血管功能不全。接著，由現場一位“資深教授”對診斷異常者提出“完美”的解決方案，并忽悠老人購買產品。

“連哄帶騙”騙倒老人

國家食藥監局此前發出消費警示稱，一些不法商家雇傭所謂的專家、教授為老年人開展免費專家體檢或義診，實際是想忽悠老年人購買產品治療，提醒老年人加強防范。但饒是如此，仍然有很多老年人被騙。不少老年人花了大把錢，換回了一堆價格不菲、用處不大的保健品。有保健品銷售人士自曝稱，保健品的銷售用“黑幕重重”來形容也不為過。

小王(化名)曾在一個有數十人的團隊里推銷了近兩年保健品，主要工作就是到小區里派發宣傳單，讓老大爺、老大媽們參加公司組織的會議，業內稱之為“會議營銷”。“在現場先施以小利，給老人派發一些小禮品，并讓一些老人現身說法描述保健品的神效，邊上還有很多推銷員忽悠老人購買。”

小王說，那段時間他幾乎被培養成一個專業“演員”。據他介紹，保健品營銷團隊分工明確，有時會請來一些有名氣的營養專家、營銷專家介紹經驗。而團隊負責人提出的要求是：除了違法手段外，無論使用什么方法，只要對方付錢就OK，顧客群只有老年人。

據小王透露，他們常用的一招就是“連嚇帶騙”。會場上總會準備一些短片，或者叫“專家講數據”，講述一些老年人的常見病，如心臟病、高血壓、心腦血管疾病等，從發病機理、發病后的危害性，強調該病死亡的人占總死亡人數的比例。老年人受不了嚇，特別是在大的環境中，更容易受到感染，只要有人帶頭買，其他人就會跟風。

而據央視3·15晚會報道，不法商家忽悠老人有四大招：第一招，洗腦營銷，打著免費健康講座的旗號，虛構夸大他們的病情;第二招，親情營銷，一見面就喊爺爺奶奶，哄著老人高興;第三招，體驗營銷，拉著老人體驗各種醫療器械;第四招，免費體檢，打著免費體檢的幌子，在體檢報告上做手腳，嚇唬老人掏錢治病。

“這些產品基本上是‘三無產品’，等老人們吃了或用了出現問題時，這些人早已打一槍換了一個地方，人間蒸發了。”小王說，自己做了一段時間后，覺得“良心上過不去”，辭了工作，回了老家。