杭州“限購”療效已過，樓市又出現降價盤，而且這次帶頭跳水的竟然是大鱷;南京新年樓市三變化：部分樓盤漲價，促銷樓盤打起溫情牌，整體成交量大幅下跌;再看廈門，1月16日起，全面取消商品住房限購措施。因為庫存壓力，新年開局仍然頗為迷茫，上周本報記者對青島樓市作了初步分析。本周本報記者從房地產行業的營銷花樣入手繼續探究2015年樓市。

前不久，島城各重要街道空降“財神”，他們廣發福包給有幸路過的市民送祝福。據悉，這是青島本土房企和達集團策劃的另類促銷活動，當天有30組“財神”下凡，送福運同時還贈送價值1000萬元購房券。如果在大街上喊房子“便宜了”肯定不會受到關注，但是“財神送福”，形式扎眼已經起到很好的宣傳作用，況且大多數人都會“帶福”回家，所以宣傳的效果會更好……如此“雷人”的促銷活動拉開2015年房產企業去化促銷大戰的帷幕，業內分析，面對較大的庫存壓力，2015年房企營銷手段也將越發的“出人意料”。房產營銷已經告別售樓部時代，直接跨入多元化時代。

“噱頭”營銷瘋行

剛剛過去的2014年，島城開發企業為了在低迷的市場大勢下促進銷售，已然絞盡腦汁，想出各種大招小招。2015年開年，島城本土房企和達集團策劃的“財神下凡”促銷活動拉開了房企營銷大幕。據了解，最初開發商最為常用的促銷手段就是買房送大禮，這是基于傳統營銷過程中廣告宣傳、現場活動、置業顧問接待三位一體的傳統模式基礎上的最普通意義上的促銷，包括買房送車、買房送車庫等等。

作為傳統意義上的促銷手段，因為各大開發商早已爛熟于心，所以在房價沒有“降到購房者心里去”的情況下，要想競爭過隔壁樓盤，營銷手段更要推陳出新。地產營銷團隊不禁驚呼“面對庫存壓力，房產營銷已經告別售樓部，已經貫穿銷售全程。”如何吸引客源成為各房企營銷重點。因此，各種營銷噱頭應運而生。購房者嫌房價貴，開發商就推出低起價盤。購房者沒錢付首付，開發商就“分期付款”“零首付”等促銷手段。據了解，在青島，分期首付如今已經算不得什么新奇的促銷招數，今年青島樓市就有民建心邸和保利茉莉公館都曾使用過這種方式進行促銷，并取得了不錯的市場反響。此外，博雅華府下半年開盤時，一度奪人眼球的“零首付”的宣傳噱頭，也為項目增加了不少人氣。

“新”媒介營銷屢見不鮮

島城開發商開始頻繁地嘗試“觸電”，通過與電商合作，促進銷售。尤其是在去年下半年，面對年底銷售業績，多家房企與電商合作，推出特價房，購房人一旦參與網拍活動，開發商便以最快的速度鎖定目標客戶。在雙“十一”，雙“十二”期間，島城多家房企參與。而項目推出的房源盡管只是個位數，但是僅從活動本身所獲得的購房者信息卻多達千倍。

此外，隨著新媒體的強勢崛起,微博、微信、APP等移動互聯網逐漸滲透大眾生活,即時信息、電子郵件、網絡視頻、論壇、手機等可以方便在網絡環境下實現雙向溝通的新媒體,一個好的營銷點子，通過新媒體的傳播帶來的營銷效果超乎人們意料。

同樣是在下半年，“島城綠城理想之城降價了,最低65折!”，朋友圈的一個消息瞬間在島城發酵，盡管最終被證明是“烏龍”事件，但是由此引起的老業主“房鬧”事件，以及由此促成的百組銷售。不難證明，新媒介的威力不容忽視。而時至如今，開發商對微博、微信、APP等移動互聯網組織各類營銷活動也已經屢見不鮮。

“全民營銷”風乍起

值得注意的是，一股“全民營銷”的風潮也涌動起來。“以老帶新”活動是開發商促進銷售常用的方法，一般老業主成功帶入新業主之后，會獎勵半年物業費什么的，也就兩三千塊錢。而隨著競爭加劇，開發商獎勵力度加大，提成動輒就1萬元起步。而所謂全民營銷，實際上是老帶新的升級版。

據了解，城陽區王沙路某樓盤曾推出“全民淘金行動”無論是老客戶還是其他普通市民，只要推薦一名新客戶都會獲得現金獎勵，推薦客戶數量最多的市民，開發商重獎新房一套。甚至有些房企依托微信，邀請業主、準業主、置業顧問、房產中介甚至有意創富的人群，成為房產經紀人。任何人均可注冊成為線上經紀人，通過推薦客戶購買該地產商的項目從而獲取傭金，不同類型的項目所能得到的傭金比例不同。

房地產行業的全民營銷，最為有名的是碧桂園模式，碧桂園推出全民推介平臺鳳凰通上線以來，因門檻低、操作便捷性、收益高受到了廣泛追捧，上線不到一個月時間注冊用戶已接近10萬，成為國內覆蓋范圍最廣、產品線最全、用戶數量最多、成交量最大的房地產全民營銷平臺。

而由青島十強開發商銀盛泰集團傾力打造“泰有財”，則是一款旨在為全民經紀人搭建注冊、推薦客戶、賺取推薦獎金的掌上平臺，用戶注冊成為“泰有財”經紀人后，即可在銀盛泰在售項目列表內推薦意向客戶，推薦成功后，可隨時在線查詢客戶購房動態，待客戶成交且房款到賬后，經紀人就可以獲得相應的傭金報酬。

業內人士分析，經過2014年全年的攻堅戰，開發商在營銷方面積累了一定的經驗，面對2015年依舊是高庫存的現狀，房企營銷依舊“亞歷山大”。總之，房地產行業黃金時代過后，房產營銷已經告別售樓部時代，直接跨入多元化時代。

青島財經日報\青島財經網記者 葛均艷