還有40多天，就該翻過(guò)2014年的日歷，迎接2015年了。2014年，去化成了樓市全年的主題，然而市場(chǎng)究竟買不買賬，從開(kāi)發(fā)商們的業(yè)績(jī)表上可見(jiàn)一斑。在這僅有的一個(gè)多月的時(shí)間里，務(wù)必要鉚足勁，以沖刺全年的業(yè)績(jī)，想必這是開(kāi)發(fā)商們最急于要為之而努力奮斗的目標(biāo)。

想必在這之前，購(gòu)房者就已經(jīng)聞到了開(kāi)發(fā)商們?yōu)閾屨际袌?chǎng)，瘋狂促銷的硝煙味道。那么，此時(shí)是否是一個(gè)好的買點(diǎn)?抄底時(shí)機(jī)是否將要來(lái)臨?讓我們撥開(kāi)市場(chǎng)的迷霧，來(lái)探析一下。

年底是買房的好時(shí)機(jī)!——幾乎所有的媒體都在向人們傳達(dá)一個(gè)信息，抄底的時(shí)機(jī)真的到了 。但很多人仍將信將疑，認(rèn)為這是不是開(kāi)發(fā)商的一種炒作?但事實(shí)是，只有親身經(jīng)歷的人，才能體會(huì)如今的開(kāi)發(fā)商是如何委屈求全就為賣套房。

市民王先生一直想換一套大點(diǎn)的房子，尋覓了一年，終于在市北區(qū)重慶路附近一知名開(kāi)發(fā)商的帶精裝樓盤那里找到了著落。“一方面品牌很值得信賴，另一方面帶精裝的價(jià)格也覺(jué)得很合適。”王先生說(shuō)，一年前，那個(gè)地段的剛需盤1,2萬(wàn)元/平方米都要瘋搶，還是毛坯房，所以他估計(jì)帶精裝，還是個(gè)高端樓盤，每平方米怎么也要1.4萬(wàn)元以上，可是開(kāi)盤的時(shí)候，他打聽(tīng)了一下，打折之后那個(gè)樓盤才 1.2萬(wàn)元/平方米左右，如果樓層不好，還能更便宜，最低價(jià)才1萬(wàn)元/平方米出頭。“開(kāi)盤的時(shí)候打9.2折，我沒(méi)趕上，正好去外地出差，回來(lái)后再去問(wèn)，折扣就沒(méi)那么給力了 。”王先生說(shuō)，他本來(lái)還耿耿于懷，覺(jué)得自己沒(méi)去買實(shí)在有點(diǎn)虧，但后來(lái)的事情卻出乎王先生的預(yù)料。

過(guò)了幾天王先生選好了自己中意的那套房子，再次來(lái)到該樓盤的售樓處。“當(dāng)時(shí)置業(yè)顧問(wèn)給我的最低折扣是9.4折，算下來(lái)差不多1.2萬(wàn)元/平方米，我在想還能不能更便宜一點(diǎn)，其實(shí)也沒(méi)抱太大的希望。”王先生說(shuō)，去了說(shuō)明自己的來(lái)意，沒(méi)想到置業(yè)顧問(wèn)痛快地表示，如果王先生真的想要這套房子，折扣還能更低一點(diǎn)，和開(kāi)盤促銷當(dāng)日的活動(dòng)價(jià)差不多是沒(méi)問(wèn)題。“我當(dāng)時(shí)真是按捺著自己興奮的心情，沒(méi)想到現(xiàn)在買房，都能還價(jià)了!”王先生說(shuō)，

臨近年關(guān)，樓市硝煙更濃

從今年下半年起，促銷的風(fēng)聲一直在吹，然而到了 11月，市場(chǎng)可謂更瘋狂。如王先生經(jīng)歷的一般，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商一邊忙開(kāi)盤，一邊忙促銷，只要消費(fèi)者肯買賬，啥話都好商量。目前市場(chǎng)上的沖刺，一波接一波，都有哪些特別引人注目的呢?

沖刺一：開(kāi)盤、加推，開(kāi)發(fā)商絲毫不敢松勁

今年的市場(chǎng)，終于在接近年底的時(shí)候出現(xiàn)了小的回暖，從全國(guó)來(lái)看，銀十的銷量明顯要高于金九的銷量，可能與信貸政策的調(diào)整有著巨大的聯(lián)系，開(kāi)發(fā)商趁著這股東風(fēng)，紛紛開(kāi)盤加推。11月青島預(yù)計(jì)有24個(gè)新盤開(kāi)盤或加推，24個(gè)入市項(xiàng)目中，14個(gè)為新開(kāi)盤，10個(gè)為加推。從區(qū)域來(lái)看，城陽(yáng)區(qū)最熱，預(yù)計(jì)將有8個(gè)樓盤入市，另外市北6個(gè)、李滄3個(gè)、黃島3個(gè)、膠州2個(gè)、即墨2個(gè)將入市。臨近年底，各家開(kāi)發(fā)商都急于推盤去庫(kù)存，完成年終業(yè)績(jī)。這其中既包括保利·茉莉公館等剛需熱賣項(xiàng)目，還有萬(wàn)科紫臺(tái)這種面向改善人群的精裝項(xiàng)目。

沖刺二：定價(jià)“低調(diào)再低調(diào)”，平價(jià)好跑量

除了開(kāi)盤加推，各開(kāi)發(fā)商們也沒(méi)忘了老百姓最關(guān)心的—— 價(jià)格，老百姓不出手買房，只有一個(gè)原因，還沒(méi)降到心理線上，所以各樓盤的定價(jià)如今也是“低調(diào)再低調(diào)”，爭(zhēng)取以最好的價(jià)格來(lái)獲得消費(fèi)者的青睞。萬(wàn)科紫臺(tái)帶精裝1萬(wàn)元/平方米出頭的均價(jià)，讓很多購(gòu)房者心動(dòng)不已。

很多在售樓盤的價(jià)格也有了很大的折扣力度，某盤6.5折成6年來(lái)青島樓市中的最低折扣，吸引了大批置業(yè)者的關(guān)注。由此引發(fā)蝴蝶效應(yīng)，市內(nèi)的許多樓盤紛紛打折送優(yōu)惠，以此沖擊年底的銷量任務(wù)。李滄一剛需大盤推出28套82平方米房源，總價(jià)71萬(wàn)～78萬(wàn)元之間，折合單價(jià)8658元～9512元/平方米，較之前均價(jià)直降1900元/平方米;市北區(qū)精裝小公寓直降2400元/平方米，8500元/平方米帶精裝的均價(jià)在新都心位置真的十分劃算。

沖刺三：促銷瘋狂花樣多，各出“絕招”搶業(yè)主

除了在價(jià)格上給老百姓真正的實(shí)惠，各家開(kāi)發(fā)商為了搶客真的是挖空心思，各種新穎的促銷形式讓人眼花繚亂。天貓雙11促銷大戰(zhàn)，連房企也都來(lái)?yè)胶土艘话选ｋp11當(dāng)天，萬(wàn)科瘋狂了一把，在全國(guó)推出購(gòu)物狂歡節(jié)活動(dòng)，青島萬(wàn)科所有在售項(xiàng)目19盤全線參與。據(jù)官方提供數(shù)據(jù)，“雙11”萬(wàn)科青島項(xiàng)目的總成交額達(dá)3億元，當(dāng)天開(kāi)盤的米公寓首批推出的房源在一小時(shí)內(nèi)全部售罄。金茂灣也推出了雙11購(gòu)房節(jié)的活動(dòng)，小米盒子、iPhone6等獎(jiǎng)品讓人充滿期待。除了這些實(shí)打?qū)嵉慕o力促銷，各種營(yíng)銷事件，也讓很多樓盤吸引了足夠的目光，水悅城的“財(cái)神駕到”活動(dòng)和金茂灣在延吉路萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)搞的青島首個(gè)快閃活動(dòng)，都讓這兩個(gè)項(xiàng)目獲得了足夠的關(guān)注度。當(dāng)然，還有更能打動(dòng)人的，城陽(yáng)某項(xiàng)目更是推出了將7折利率優(yōu)惠返給消費(fèi)者的活動(dòng)，貸款七折可以省下的錢，直接在房?jī)r(jià)中給你省出來(lái)，真是讓人想不出手都難。

年關(guān)一步步逼近，懸在開(kāi)發(fā)商頭上的一把大錘，似乎很快就要落下，為了能讓自己的年關(guān)過(guò)得輕松一些，大部分開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始了年底瘋狂搶市的大戰(zhàn) 。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商怎么廝殺是他們的事，自己能買到好房才是正經(jīng)事，頗有點(diǎn)鷸蚌相爭(zhēng)漁翁得利的意思。臨近年關(guān)，抄底正在瘋狂進(jìn)行中……

2014年，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了前所未有的嚴(yán)冬，第三季度，各地的限購(gòu)政策幾乎全部解除，限貸也已經(jīng)放松，但從近期陸續(xù)公布的上市房企前10個(gè)月銷售數(shù)據(jù)來(lái)看 ，多數(shù)公司距年初制定的銷售目標(biāo)依然有很大差距，甚至有些已完成無(wú)望。面對(duì)完成全年銷售任務(wù)的壓力，開(kāi)發(fā)商只有背水一戰(zhàn)。

任務(wù)完成不理想開(kāi)發(fā)商愁得慌

日前，多家房企公布了前十個(gè)月的銷售數(shù)據(jù)。從已公開(kāi)前十月銷售數(shù)據(jù)的21家上市房企來(lái)看，其全年銷售目標(biāo)完成率的平均值為74.2%，而去年同期，這些房企的完成率平均值達(dá)到了88.3%，同比下滑14個(gè)百分點(diǎn)。

具體來(lái)看，今年前10個(gè)月，上述房企中，僅有六家企業(yè)完成了全年銷售目標(biāo)的80%以上，包括萬(wàn)科和恒大、綠城等 ;其中，除恒大地產(chǎn)已完成全年目標(biāo)的97.5%之外，其余五家完成率均在90% 以下。而觀察去年前十月，上述21家房企中，已有五家房企已提前完成全年度銷售目標(biāo)。

銷售總監(jiān)開(kāi)會(huì)忙通宵達(dá)旦為賣房

作為一個(gè)樓盤的銷售核心人物，銷售總監(jiān)今年承受的壓力，比往年任何時(shí)候都大。“說(shuō)是壓力山大一點(diǎn)也不為過(guò)，大公司有集團(tuán)任務(wù)的壓力，到目前為止，除恒大外都沒(méi)完成任務(wù)。”青島房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)一位資深銷售總監(jiān)告訴記者，目前的情況，那些任務(wù)完成好的區(qū)域或者城市公司接下來(lái)就要多背任務(wù)了，而那些小公司盡管不像上市公司壓力那么大，但是回款的壓力也是無(wú)時(shí)無(wú)刻不讓人頭疼。“特別是上個(gè)月綠城降價(jià)風(fēng)波之后，各家都在通宵開(kāi)會(huì)研究年底的促銷方案，前半夜各種應(yīng)酬，后半夜各種開(kāi)會(huì)，就是這種狀態(tài)。”

置業(yè)顧問(wèn)壓力大半路跳槽很正常

樓市火爆的年份，置業(yè)顧問(wèn)是相當(dāng)“風(fēng)光”的職業(yè)，豐厚的年終獎(jiǎng)，更讓很多人對(duì)這個(gè)職業(yè)艷羨不已。但如今 ，置業(yè)顧問(wèn)的壓力，只有“誰(shuí)干誰(shuí)知道。”

“工資低被扣錢還是次要的，更重要的是來(lái)自公司的壓力，公司三天兩頭開(kāi)會(huì)，本來(lái)銷售會(huì)議就多，現(xiàn)在更是頻繁，經(jīng)常晚上10點(diǎn)多還在會(huì)議當(dāng)中，通宵開(kāi)會(huì)也是有的。”李滄區(qū)某樓盤的置業(yè)顧問(wèn)小劉無(wú)奈地說(shuō)，他的那些女同事，也要熬夜吃泡面開(kāi)會(huì)。“開(kāi)會(huì)內(nèi)容都差不多，就是如何在年底提高自己的銷售業(yè)績(jī)，如何把房子賣出去，壓力真的很大!”小劉說(shuō)，他認(rèn)識(shí)不少同行，2014年連續(xù)跳槽，最后直接不干這行了。

七嘴八舌

抄底買點(diǎn)是否來(lái)臨?

@ 陳小默：我朋友2013年在東李買的房子，當(dāng)時(shí)那個(gè)盤價(jià)格已經(jīng)逼近1.2萬(wàn)元/平方米，還好多人去搶，托人找關(guān)系才找到了理想的車位，那場(chǎng)面，真是嘖嘖……你看最近這個(gè)盤都降到1萬(wàn)元/平方米以下了，不知道他看到了是啥心情，哎，我都心塞。

@冰點(diǎn)：今年和往年的促銷最不同的就是，原來(lái)都是贈(zèng)一些可有可無(wú)的東西，今年真的是真金白銀地送。今年年底，開(kāi)發(fā)商的資金缺口大，對(duì)于剛需族來(lái)說(shuō)，不妨抓住這個(gè)“窗口期”，實(shí)現(xiàn)個(gè)人置業(yè)計(jì)劃。

@胖胖龍：我覺(jué)得現(xiàn)在應(yīng)該可以出手，這價(jià)格真的是往前倒三年也沒(méi)有的價(jià)，而且現(xiàn)在去看房子，各種戶型各種條件的房子都有，隨意挑選，還能和置業(yè)顧問(wèn)貿(mào)易貿(mào)易，說(shuō)不定還能再多一個(gè)點(diǎn)的折扣，這在以前哪敢想啊，可別等到明年價(jià)上來(lái)了再追悔莫及。