經(jīng)歷過(guò)平淡的“金九銀十”之后，開(kāi)發(fā)商在年底的最后兩個(gè)月可謂是壓力重重。在蕭瑟的冬季，各大售樓處卻是忙得熱火朝天，售樓處開(kāi)放、開(kāi)盤(pán)、推新等各種活動(dòng)不僅使得即墨樓市熱鬧非凡，也讓年底的樓市競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。記者了解到，現(xiàn)在各大樓盤(pán)已經(jīng)進(jìn)入年底“大沖關(guān)”階段，各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)紛紛打出，刺激著購(gòu)房者的神經(jīng)。業(yè)內(nèi)人士表示，在年底優(yōu)惠比較多的時(shí)候淘房，購(gòu)房者更容易選到性價(jià)比高的好房源。

淡季不淡，開(kāi)發(fā)商年底沖刺

照往年來(lái)說(shuō)，“金九銀十”是傳統(tǒng)的銷售旺季，開(kāi)發(fā)商集中推盤(pán)，購(gòu)房者排隊(duì)選房。隨著天氣變冷，11月和12月份相對(duì)來(lái)說(shuō)成為淡季 。但是今年的情況卻有些不同，“金九銀十”遭遇滑鐵盧之后，開(kāi)發(fā)商將目光鎖定在今年的最后兩個(gè)月，樓市“淡季”呈現(xiàn)出一片繁忙景象。

“11月11日晚，麥迪紳·四季香邑新品8號(hào)樓開(kāi)盤(pán)，不到兩個(gè)小時(shí)去化100多套，從市場(chǎng)的反響來(lái)看，銷售情況不錯(cuò)。”麥迪紳·四季香邑的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，為了吸引購(gòu)房者出手，項(xiàng)目推出多重優(yōu)惠，不僅有原創(chuàng)QQ表情發(fā)布和幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)，還有交1000元贏20年物業(yè)費(fèi)的優(yōu)惠，贏得購(gòu)房者的喜愛(ài)和追捧。

“今年以來(lái)，項(xiàng)目通過(guò)多種活動(dòng)積累到不少剛需客戶，這也是一開(kāi)盤(pán)就受到這么多購(gòu)房者青睞的一個(gè)主要原因。同時(shí)，現(xiàn)在東部城區(qū)潛力十足，配套日漸完善，不少購(gòu)房者選擇定居在此。”麥迪紳·四季香邑相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，11、12月份一般都是開(kāi)發(fā)企業(yè)年底沖刺的階段，今年即墨房地產(chǎn)市場(chǎng)的形勢(shì)不如往年樂(lè)觀，因此，年底各大樓盤(pán)將會(huì)有一場(chǎng)硬仗要打。

創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)吸人眼球

為了抓住今年最后一波銷售高潮，各大樓盤(pán)也紛紛推出了促銷優(yōu)惠活動(dòng)，或者做出了開(kāi)盤(pán)、推新計(jì)劃，為購(gòu)房者呈上了一場(chǎng)匯集好房源和低價(jià)格的淘房盛宴。隨著越來(lái)越多的樓盤(pán)加入到年底沖關(guān)中來(lái)，如何吸引購(gòu)房者的眼光成為重中之重。記者了解到，開(kāi)發(fā)商為了能脫穎而出，可謂是應(yīng)盡心思，各出奇招。

近日，在即墨的街頭有一群身穿卡通形象服飾工作人員現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放新鮮的甜橙，不少市民駐足品嘗甘甜橙子。“我們項(xiàng)目為即墨市民準(zhǔn)備了一萬(wàn)多個(gè)橙子 ，在利群、大潤(rùn)發(fā)、墨河公園等20多個(gè)人流比較多的區(qū)域進(jìn)行發(fā)放。”中航綠城·理想城的工作人員告訴記者，通過(guò)發(fā)放橙子不僅給市民送去冬日的關(guān)懷 ，也讓市民能注意到項(xiàng)目，這起到一舉兩得的作用。市民孫女士現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)到一個(gè)橙子 ，她笑著告訴記者，“禮輕情意重啊，收到黃燦燦的橙子感覺(jué)心情特別好。”

中航綠城·理想城的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，項(xiàng)目匯聚古典法式多層、地中海多層、法式花園洋房等多種建筑形態(tài)于一體，將呈現(xiàn)近百萬(wàn)平米規(guī)模大盤(pán)，為即墨打造高端居住標(biāo)桿。

剛需領(lǐng)跑市場(chǎng)，改善客戶緊隨

記者從即墨市房產(chǎn)管理處了解到，在今年前10個(gè)月的成交中，90平方米以下的戶型，成交了2789套，占總套數(shù)的39%，90到120平方米的戶型深受購(gòu)房者的歡迎，成交2975套，占總套數(shù)的41%。這兩類房屋占總成交比例的80%，占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)中小戶型是市場(chǎng)成交主流。而120到144平方米的戶型成交964套，占總套數(shù)的13%，144平方米以上戶型，成交468套，占總套數(shù)的7%。

麥迪紳·四季香邑項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，從現(xiàn)在的市場(chǎng)角度看，剛需戶型最受歡迎，在此次推出的房源中，85㎡～94㎡舒適兩居最受購(gòu)房者青睞，這個(gè)戶型是全明通透的空間布局，不少購(gòu)房者在買(mǎi)房的時(shí)候優(yōu)先選擇這個(gè)戶型。在此次開(kāi)盤(pán)的8號(hào)樓，兩居戶型銷售情況不錯(cuò)。

麥迪紳·四季香邑項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了剛需戶型之外，100平米左右的套三房源也受到一些購(gòu)房者的歡迎，這些客戶大部分是改善型客戶，一家五口住在一起，需要套三房源。這部分客戶還有的是為孩子上學(xué)準(zhǔn)備，因此，靠近學(xué)校的房源比較熱門(mén)。

年底優(yōu)惠多，購(gòu)房者淘選實(shí)惠房

記者了解到，年底是開(kāi)發(fā)商沖刺的時(shí)間，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)為了讓購(gòu)房者能夠出手，不少樓盤(pán)推出打折促銷活動(dòng)，“5千抵2萬(wàn)”、“買(mǎi)房送車位”、“買(mǎi)房送物業(yè)費(fèi)”等優(yōu)惠吸引住購(gòu)房者的目光。業(yè)內(nèi)人士表示，年底不少樓盤(pán)為了完成年終目標(biāo)，推出眾多優(yōu)惠，購(gòu)房者可以從中選到最實(shí)惠的房源。

市民隋女士告訴記者，她現(xiàn)在成為售樓處的“常客”，各家樓盤(pán)的優(yōu)惠和房源基本上了如指掌。“主要是各家的優(yōu)惠力度不小，再加上我現(xiàn)在想要買(mǎi)房的心情比較迫切，等比較以后再出手購(gòu)房。”隋女士說(shuō)，現(xiàn)在雖然天氣比較冷，但是卻是看房的好時(shí)節(jié)，一些樓盤(pán)如果是現(xiàn)房的話，還可以實(shí)地看房，這樣能看看樓盤(pán)的采光是否有問(wèn)題。

正在為父母購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)老房的市民周先生告訴記者，他去年為自己買(mǎi)了一套婚房，就是在年底購(gòu)買(mǎi)的，那時(shí)候他省了近5萬(wàn)元，這個(gè)費(fèi)用正好用來(lái)裝修。因此，在今年要給父母買(mǎi)房過(guò)程中，他特別留意樓盤(pán)優(yōu)惠，看是否在樓盤(pán)服務(wù)和質(zhì)量過(guò)硬的情況下，淘選一套性價(jià)比較高的房源。

年底淘房，注重采光和供暖

隨著氣溫的下降，不少購(gòu)房者不愿意出門(mén)看房，但是選擇在冬季看房也有不少優(yōu)勢(shì)，購(gòu)房者可以更能看清楚采光、供暖等問(wèn)題。如果房源是現(xiàn)房或二手房的話，購(gòu)房者在看房的過(guò)程中，可以考察陽(yáng)光照射進(jìn)屋子內(nèi)的時(shí)間。尤其購(gòu)房者在購(gòu)買(mǎi)高層房源的過(guò)程中，考察室內(nèi)的采光問(wèn)題非常重要。一家樓盤(pán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，采光問(wèn)題也與室內(nèi)的返潮問(wèn)題相關(guān)，如果采光時(shí)間少的話，室內(nèi)的返潮情況就比較嚴(yán)重。

市民在購(gòu)買(mǎi)二手房的過(guò)程中，還可以考察供暖問(wèn)題。太平洋房屋即墨28中店的店長(zhǎng)劉苗介紹，市民可以自己進(jìn)入室內(nèi)體驗(yàn)供暖熱不熱，還可以向小區(qū)內(nèi)的鄰居詢問(wèn)冬季供暖是否有問(wèn)題，這樣市民就可以規(guī)避后期一些麻煩和問(wèn)題。

中航綠城·理想城的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，有三種人群最適合年底淘房，一類是剛需客戶，這部分客戶并沒(méi)有等待觀望的時(shí)間，著急出手購(gòu)房，同樣手里的資金并不是很多，如果淘到年底的優(yōu)惠房源的話，非常劃算。另外一類客戶就是改善型群體，由于這類群體需要購(gòu)買(mǎi)的是大戶型房源，而大戶型房源比較難賣，因此，開(kāi)發(fā)商給予大戶型房源的優(yōu)惠不小，購(gòu)房者淘房的話肯定能節(jié)省不少資金。第三種客戶群體就是投資者，這部分客戶喜歡投資配套較好的房源，如果這些房源優(yōu)惠的話，他們會(huì)毫不猶豫出手購(gòu)房。

鶴山路上一家樓盤(pán)的相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，買(mǎi)房是一件大事，購(gòu)房者在選擇出手的時(shí)候，一定要綜合考慮各方面因素，看是否符合自己的需求。購(gòu)房者不僅要考慮樓盤(pán)的地段、配套等問(wèn)題，還要考慮物業(yè)、小區(qū)綠化、公攤面積等問(wèn)題，年底樓盤(pán)有各種優(yōu)惠，購(gòu)房者莫要沖動(dòng)，要綜合各種因素之后，如果房源還是符合自己的買(mǎi)房需要，那么就可以出手購(gòu)房。