光棍節(jié)樓盤(pán)很熱鬧
11月3日，記者從正在熱賣的幾大樓盤(pán)了解到，為了迎接“雙十一”消費(fèi)熱潮，不少樓盤(pán)紛紛推出各種營(yíng)銷策劃活動(dòng)迎接光棍節(jié)的到來(lái)。“從現(xiàn)在開(kāi)始到11月11日，購(gòu)房者只要選定正在認(rèn)籌的8號(hào)樓，交1000元認(rèn)籌金即可重復(fù)參與抽獎(jiǎng)，每天可抽兩次，購(gòu)房者最高可獲得價(jià)值約50000元物業(yè)費(fèi)大禮。”麥迪紳·四季香邑項(xiàng)目的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)房者不只是單身人士，活動(dòng)也不僅是針對(duì)單身族，希望借光棍節(jié)的名義，讓更多的購(gòu)房者注意到項(xiàng)目。
正森德郡項(xiàng)目銷售總監(jiān)杜世濤介紹，現(xiàn)在他們項(xiàng)目花樣業(yè)主俱樂(lè)部已經(jīng)啟動(dòng)，正在全城進(jìn)行招募，在光棍節(jié)期間期待單身人士的加入，還有不少小家電禮品贈(zèng)送。杜世濤告訴記者，他們項(xiàng)目推出87平方米～117平方米的房源，套二及小套三房源都非常適合年輕人當(dāng)婚房，單身人士也可以現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)一套婚房為自己未來(lái)做準(zhǔn)備。
注重光棍節(jié)只為剛需
記者了解到，“十一”小長(zhǎng)假結(jié)束之后，在11月份及12月份并沒(méi)有適合開(kāi)發(fā)商促銷的節(jié)日，而有眾多寓意的光棍節(jié)自然成為各大樓盤(pán)爭(zhēng)相推優(yōu)惠以及吸引購(gòu)房者注意的節(jié)點(diǎn)。不少樓盤(pán)表示，如何將活動(dòng)做得有新意成為不少開(kāi)發(fā)商要考慮的問(wèn)題。
正森德郡項(xiàng)目銷售總監(jiān)杜世濤告訴記者，樓市“雙十一”是一個(gè)新興的概念，開(kāi)發(fā)商注重這個(gè)節(jié)日，其實(shí)是注重喜歡這個(gè)節(jié)日背后龐大的剛需群體。首次置業(yè)以及首次改善群體成為當(dāng)前即墨買(mǎi)房者的主要組成部分，各家樓盤(pán)也是想法設(shè)法在搶奪這些客戶。而談?wù)摴夤鞴?jié)不只是單身群體，還有不少年輕情侶，這些年輕群體都是非常重要的客戶資源。
德馨·瓏湖的銷售總監(jiān)高存峰介紹，樓市黃金時(shí)期“金九銀十”已經(jīng)過(guò)去，現(xiàn)在開(kāi)發(fā)商把目光注意到光棍節(jié)是理所當(dāng)然的。同時(shí)，2014年漸漸接近尾聲，開(kāi)發(fā)商們自然要抓住這個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)再次發(fā)力。但是要在眾多樓盤(pán)中脫穎而出，還需要開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷活動(dòng)有新意。開(kāi)發(fā)商要將目光放在年輕人身上，細(xì)分營(yíng)銷點(diǎn)，將關(guān)鍵點(diǎn)著力在“婚房”、“單身貴族”上。
開(kāi)發(fā)商不懼冷，沖年關(guān)
記者了解到，進(jìn)入11月份購(gòu)房者的看房熱情漸漸消退，但是開(kāi)發(fā)商的推盤(pán)熱情依舊高漲。據(jù)了解，在11月份，即墨十幾家樓盤(pán)動(dòng)作頻頻，有的樓盤(pán)抓緊時(shí)間面市或加推，還有的樓盤(pán)打出誘人優(yōu)惠促銷 ，優(yōu)惠力度堪比“金九銀十”。
“不少房企都面臨年底考核銷售目標(biāo)或資金回籠的壓力，所以抓好剩余的11月份和12月份是樓盤(pán)的當(dāng)務(wù)之急。”鶴山路上一家樓盤(pán)的銷售總監(jiān)告訴記者，開(kāi)發(fā)商抓好光棍節(jié)推進(jìn)銷售節(jié)奏，以此為年底攻防戰(zhàn)做鋪墊。同時(shí)，看到現(xiàn)在樓市市場(chǎng)硝煙彌漫，意味著今年年底各樓盤(pán)之間的競(jìng)爭(zhēng)更激烈。
樓市分析人士張百忍介紹，即墨樓盤(pán)想要取得好成績(jī)，要放下身段以價(jià)換量，并且要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，贏得購(gòu)房者青睞。
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