9月21日，為期三天的青島房地產(chǎn)與建筑科技博覽會落下帷幕，島城近50家房企、上百個項目參加了展覽。青島房地產(chǎn)與建筑科技博覽會是我省規(guī)模最大、規(guī)格最高的地產(chǎn)業(yè)盛會，本屆房博會是島城取消限購之后的首個房地產(chǎn)行業(yè)的展會，絕大多數(shù)品牌房企入場，看房市民絡(luò)繹不絕。面對“淡市”和銷售困局，房屋中介、房產(chǎn)電商、第三方機構(gòu)等設(shè)立展位，吸引購房者駐足，成為一大亮點。本屆房展由于規(guī)模大、項目全，可以看作島城樓市的一個縮影，展會上的表面繁華、“價格戰(zhàn)”以及營銷困局，都拷問業(yè)界樓市往何處去。

   

1 房企大鱷回歸展會，百余盤“搶人”

   

    9月19日上午9點，2014青島房地產(chǎn)博覽會在青島國際會展中心開幕，近50家房企、上百家項目亮相展會。其中包括全國性大型房企保利地產(chǎn)、綠城集團、龍湖地產(chǎn)等，也有青島本地的海信地產(chǎn)、青島城建等品牌房企。記者在現(xiàn)場看到，百余項目紛紛加入“搶人大戰(zhàn)”之中，剛需住宅項目紛紛靠優(yōu)惠促銷政策搶客。

   

    市北區(qū)臨近濱海歡樂城的海信湖島世家，展會三天期間推出40套特價房，最高總房款可優(yōu)惠10萬元。龍湖在白沙灣開墾的滟瀾海岸宣布疊墅單價7000元/㎡ ，幾乎與高層價格持平，而此前的疊墅均價在10000元/㎡左右。世茂在高新區(qū)的公園美地直接跌到“5字頭”，推出“一口價”特價房，最高53萬就能買一套90㎡左右的新房，最高單價5800元。位于市北CBD的民建心邸打出“首付15萬，低總價95萬起”的招牌。李滄區(qū)的偉東湖山美地項目也在進行優(yōu)惠活動，首付8萬元起，推出的特價房可在總房款的基礎(chǔ)上立省8萬元。

   

    與“平民化”住宅競相“放價”相對應(yīng)的，是高端住宅的“形象展示。位于山東路8號的華潤中心悅府置業(yè)顧問表示，今年8月份，悅府推出8號樓300多套房源，20000元/平方米的起價，在開盤當(dāng)天便勁銷130套。“現(xiàn)在8號樓所剩房源不多了，尾盤優(yōu)惠幅度有限，其他樓座暫還沒有優(yōu)惠活動。”另據(jù)了解，距離華潤中心悅府不遠的另一豪宅項目綠城深藍中心也沒有優(yōu)惠活動。“我們的成本在那兒，降價空間本來就不大，而且，綠城的品質(zhì)有保證，降價也不符合我們的傳統(tǒng)。”一名置業(yè)顧問表示。

   

    相比今年春季房展的冷冷清清，被稱為“秋季房展”的本次房博會人氣很旺，現(xiàn)場的業(yè)內(nèi)人士均表示，這與大鱷房企的回歸有關(guān)。“保利、龍湖、綠城、華潤等全國性大房企來參加展會，企業(yè)名氣和項目品質(zhì)本身就吸引大量購房者關(guān)注，他們的宣傳也給市民提供了很多實用信息，必然帶來人流量。”房價點評網(wǎng)高級分析師張斌說。

   

2 市民掃禮品，項目經(jīng)理感嘆效果差

   

    面對熱情的參觀市民，參展的各路房企也使出了十八般武藝，爭取吸引購房者注意。有的免費提供咖啡、飲料、小食品，有的提供自拍并打印神器，有的抽獎送現(xiàn)金……不過，雖然有大量市民確實是沖著房產(chǎn)項目去的，但在濃厚的觀望氣候下，從效果來看，許多市民最后成了“掃貨狂人”。

   

    “別看人山人海，其實效果并不好，大多數(shù)來我們這兒登記的客戶，拿走禮品后并沒有進一步行動。去年，我們登記了兩千多名有效信息，后來收到幾百次回電，購房者是真的對我們項目感興趣，詳細地問樓盤信息。”李滄區(qū)一項目負責(zé)人董女士說，今年售樓處收到的反饋極少，房展實際效果不明顯。對這種現(xiàn)象，城陽區(qū)一項目的置業(yè)顧問劉先生也發(fā)現(xiàn)了，該項目以“青島銀行合作樓盤，9折房貸省數(shù)萬”為賣點，當(dāng)客戶登記完個人信息，幾名置業(yè)顧問百般相勸，希望市民直接坐上停在展會外面的看房車，防止客戶流失。

   

    國家統(tǒng)計局日前發(fā)布了8月份工業(yè)增長、固定資產(chǎn)投資、社會消費品零售總額等多個宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，今年前八月，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資達58975億元，同比增長13.2%，增速比前七月回落0.5個百分點。至此，我國房地產(chǎn)投資累計增速已經(jīng)連續(xù)7個月回落。從與參展的售房人員聊天中可以感受到，房企業(yè)內(nèi)彌漫著些許恐慌，擔(dān)心年度目標完成不了，而對銷售困局又無能為力。多家項目將近期席卷全城的“舉牌黨”方式請進了展會現(xiàn)場。島城樓市分析人士張百忍表示，目前房子賣不出去，不是開發(fā)商自己能解決的問題，這與整個經(jīng)濟面有關(guān)，貸款買房意味著向銀行還債二三十年，購房者在經(jīng)濟走向不明、房價上漲乏力時，不敢出手情有可原。“說到年度銷售目標，除了上半年銷售額榜首的銀盛泰，恐怕都完成不了。”

   

3 房產(chǎn)中介、電商、第三方機構(gòu)是亮點

   

    在展會入口處，青島銀行等金融機構(gòu)也設(shè)立攤位，其中，青島銀行展位前放置的展架上寫著“首套房貸普惠利率9折，三類人群可享8.8折”。這一優(yōu)惠是青島銀行在本月初推出的，一名經(jīng)理表示，如果購房者貸款100萬，最多可省10萬。“我們之前有20多家合作樓盤，貸款優(yōu)惠推出后，又有62個項目加入我們的合作名單。”這名經(jīng)理表示，大多數(shù)購房者畢竟對價格最為敏感，房貸打折最具吸引力。

   

    為了拓寬銷售渠道，讓購房者享受價格優(yōu)惠，今年大量開發(fā)商“觸網(wǎng)”，在展會現(xiàn)場，幾家全國性及本地門戶網(wǎng)站吸引廣大市民駐足，搜房網(wǎng)更是設(shè)立多個攤位，本地近期開業(yè)的房產(chǎn)4S店占據(jù)了一個醒目的位置，今年7月份上線第三方機構(gòu)房價點評網(wǎng)也給市民留下深刻印象。除了開發(fā)商，二手房中介也設(shè)立展位。

   

    在高房價的今天，購房者的態(tài)度由昔日高攀不起，變?yōu)槿缃駩鄞鸩焕恚@給房地產(chǎn)從業(yè)者帶來了挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，2014年第一季度中國并購市場共完成交易359起，同比大增71%。從并購金額上來看，房地產(chǎn)依然遙遙領(lǐng)先其他行業(yè)，以55.49億美元交易額的成績排名第一，占比達23.9%。“不過，如果沒有2008年4萬億的強心針會怎樣呢？地產(chǎn)行業(yè)就會一片哀嚎，會死掉成千上萬家企業(yè)。”張百忍分析道，房地產(chǎn)從業(yè)者“彎腰撿黃金的時代”過去了，提高產(chǎn)品的質(zhì)量、做好全面服務(wù)才是最重要的。

   

    日前有專家指出，中國房地產(chǎn)市場主要存在兩類泡沫，即大城市的“價格泡沫”和三四線城市的“數(shù)量泡沫”。從區(qū)域來看，青島樓市同時面臨“數(shù)量”和“價格”兩方面的風(fēng)險。“青島主城區(qū)‘居之不易’，白領(lǐng)的工資不足以支付高身價的房產(chǎn)，而郊市甚至新城區(qū)，囤積著大量住房賣不出去。”山東大學(xué)房地產(chǎn)研究中心主任李鐵崗教授說，降價一方面可以讓主城區(qū)價格出現(xiàn)松動，另一面可以去庫存，尤其是緩解郊市存量壓力，從而達到“擠泡沫”的目的。“不過，降價治標不治本，根本問題還在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，從總量分部、空間布局和產(chǎn)業(yè)均衡等多方面入手，才是避免樓市泡沫吹大的根本之舉。”文/圖 記者 劉樂芳