不知道從今年什么時(shí)候開始，人們有了這樣的體驗(yàn)——手機(jī)接到的賣房電話多了，路邊舉牌子賣房的人多了，房產(chǎn)廣告上打折數(shù)字也越來(lái)越大。在限購(gòu)限貸放開后，市場(chǎng)有所回暖但沒有如人們所愿火熱起來(lái)，開發(fā)商抓住年底前的最后一個(gè)季度，開始了年前最后的瘋狂。搶占市場(chǎng)，就是現(xiàn)在。

市場(chǎng)

看房者增多，銷量不夠理想

金九銀十是傳統(tǒng)的售樓旺季，是全年中開發(fā)商火力最猛的時(shí)間段。今年的金九銀十已經(jīng)進(jìn)入尾聲，表現(xiàn)如何，數(shù)字說(shuō)話。

根據(jù)青島銳理數(shù)據(jù)顯示，9月青島新建商品住宅(不含保障房)成交總量為8142套，成交面積為 838449.32平方米，環(huán)比下跌9.81%和 9.52%，9月份商品房成交總量為 9296套，成交面積為950442.95平方米，環(huán)比下滑7.49%和 8.10% 。價(jià)格方面，青島市9月份住宅均價(jià)為 8333元/平方米，相比上個(gè)月8512元/平方米略有下跌，下滑2.10%。國(guó)慶節(jié)前夕，央行發(fā)布了“認(rèn)貸不認(rèn)房 ”的新政策，限貸政策解除，并未給市場(chǎng)帶來(lái)太大的利好，數(shù)字顯示，10月1日～27日，青島新建商品房共成交 7431套，總面積789666.91平方米，其中，新建商品住宅成交 6702 套，面積699999.14平方米。值得一提的是，十一黃金周期間，全市新房成交不足千套，商品住宅成交不足900套，成績(jī)慘淡。以此情況來(lái)看，十月結(jié)束，總成交量應(yīng)該與9月基本持平。即便當(dāng)前優(yōu)惠利好多多，但與2013年每月動(dòng)輒過(guò)萬(wàn)的銷量相比，今年的金九銀十非常不容樂觀。不過(guò)，盡管數(shù)字不甚亮眼，但購(gòu)房者的熱情卻高漲了許多。在取消限購(gòu)、限貸雙重利好的刺激下，再加上開發(fā)商們給力的優(yōu)惠促銷，沉寂了半年多的市場(chǎng)，熱情正在重新回歸。

購(gòu)房者

一邊看房，一邊“等貸”

由于新的房貸政策并未全面落實(shí)到各家銀行，懷揣著“等貸”心態(tài)的購(gòu)房者，距離出手只差一小步了。如今，一邊看房 ，一邊“等貸”，是大多數(shù)買房者的心態(tài)。

目前開發(fā)商打折促銷幅度較大，有的開發(fā)商還推出了超低首付、分期首付的優(yōu)惠，這真是讓那些“錢緊”的剛需人群內(nèi)心躁動(dòng)不安。“我現(xiàn)在特別糾結(jié)，一方面很想買房 ，這么大的優(yōu)惠，真是好幾年都沒見過(guò)的，但另一方面我又猶豫現(xiàn)在房?jī)r(jià)是不是到了真正的低點(diǎn)，萬(wàn)一過(guò)一陣再降呢?而且現(xiàn)在貸款的新政策還沒有落實(shí)下來(lái)，我現(xiàn)在買房 ，還享受不到利率優(yōu)惠，但要是等到能享受利率優(yōu)惠了，說(shuō)不定開發(fā)商這邊的優(yōu)惠又沒了。太糾結(jié)了!”市民王先生如是說(shuō) ，像他這么糾結(jié)的剛需人群還真不在少數(shù)。

如今限購(gòu)限貸政策放開，可以說(shuō)最歡呼雀躍的就是那些急需要改善的買房者，原來(lái)那種得靠離婚才能買房的日子，真是一去不復(fù)返了。不過(guò)，改善人群也面臨著一樣的糾結(jié)。“十一以后 ，我去看了不少樓盤 ，這邊打折那邊秒殺的，看得我心里真癢。”市民魏先生說(shuō) ，他有兩套小戶型的房子，現(xiàn)在想買房 ，必須賣一套才行，但如今的行情下，房子掛出去很久都賣不出去，他也遲遲換不了房子。況且現(xiàn)在房貸的落地政策也沒下來(lái)，他更不敢草率做決定。

開發(fā)商

加速推盤，優(yōu)惠力度不斷加大

雖然金九銀十已將近結(jié)束，但開發(fā)商的推盤、優(yōu)惠力度卻一點(diǎn)不見減，甚至力度越來(lái)越大 ，而且優(yōu)惠的樓盤也越來(lái)越多，花樣也更加百出。

促銷花樣百出，只為打破僵局

如今，濃重的觀望情緒仍然在房產(chǎn)市場(chǎng)上揮之不去，為了讓消費(fèi)者打開錢包欣然買賬，開發(fā)商們可謂使出了渾身解數(shù)。從最開始的馬路舉牌賣房 、電話賣房狂轟濫炸，到后來(lái)的超低首付、分期首付，再到如今買房送車位、買房送車，以及送大禮包、砸金蛋等等各種促銷方式，真是讓人眼花繚亂，但消費(fèi)者的買賬熱情，卻未見太大的高漲。

促銷三種主流方式

目前，開發(fā)商們促銷的方式主要?dú)w納為以下幾種。直接攻擊式：馬路舉牌賣房 、電話促銷可謂是最直接的促銷方式，相信最近不少人都收到過(guò)各大樓盤置業(yè)顧問的電話，甚至一天接三四個(gè)都是常事。不過(guò)，這種方式并不太受歡迎，反而給人開發(fā)商賣不出去房的感覺。團(tuán)購(gòu)式：所謂的團(tuán)購(gòu)，其實(shí)就是另一種打折促銷，說(shuō)直接打折面子上過(guò)不去，就用交多少抵多少的方式來(lái)“偽裝”。不過(guò)，這種方式真的十分見效，也確實(shí)把價(jià)格做到了低價(jià)，消費(fèi)者確實(shí)能從中淘到便宜的好房。超低門檻：很多年輕人買房考慮最多的就是首付，所以開發(fā)商瞄準(zhǔn)這點(diǎn)，把首付做到一成，這也讓很多年輕人欣然掏了腰包。

新花樣挺吸引眼球

除了以上幾種比較常見的促銷方式，最近開發(fā)商們的促銷又出了新花樣。比如秒殺搶房 ，盡管房源有限，但真的是超低價(jià);再比如買房送車位，這種10年前的房地產(chǎn)市場(chǎng)上才能出現(xiàn)的贈(zèng)送，如今再次出現(xiàn)在市場(chǎng)上;還有請(qǐng)明星代言，以前這種形式只在沿海一線的高級(jí)公寓出現(xiàn)過(guò)，如今普通剛需樓盤都開始用這種方式了。

突圍

用“揮淚”優(yōu)惠，破解“等貸”心態(tài)

“別墅2萬(wàn)元抵50萬(wàn)元”、“買房送車位”、“買房送名車”……的確，你沒看錯(cuò)，這是近期開發(fā)商們的“吐血”宣傳。盡管有人說(shuō)只是一些開發(fā)商的噱頭，也有的僅幾套特價(jià)房而已，但記者了解到，市面上的實(shí)惠的確不少。

目前，限購(gòu)、限貸都已經(jīng)取消，特別是房貸新政中“最低七折利率”的利好，更是讓很多消費(fèi)者蓄勢(shì)待發(fā)。但是由于該新政還沒有落實(shí)到各個(gè)銀行，大部分購(gòu)房者都是等貸一族。

26日上午，記者在市區(qū)西部小港附近和新都心周邊的幾個(gè)樓盤看到，看房的人真的不少，在各種優(yōu)惠的驅(qū)使下，有些優(yōu)質(zhì)樓盤的售樓處可謂人滿為患。有置業(yè)顧問告訴記者，自從限貸政策取消新政策出來(lái)后，看房的人明顯多了，有很多到訪者直接就問最遲可以什么時(shí)候簽合同 、交首付、辦貸款等事宜，大部分也都是奔著房貸利率優(yōu)惠來(lái)的。

“我現(xiàn)在也挺忐忑的，想趁現(xiàn)在趕緊把房子買了，如果真能享受到七折利率，可以省好幾萬(wàn)元呢，但是萬(wàn)一到了簽合同的時(shí)候，銀行政策還沒落實(shí)，那我違約了怎么辦?”在新都心一樓盤的售樓處，市民孟女士憂心忡忡地說(shuō)，置業(yè)顧問告訴她，如果現(xiàn)在買房，既能享受到當(dāng)前最低折扣的優(yōu)惠，到辦貸款的時(shí)候 ，差不多各大銀行的貸款新政就落實(shí)了，還不耽誤享受優(yōu)惠的利率，但是買房不是小事，不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一，現(xiàn)在各大銀行都還沒有動(dòng)靜，也不知道等到什么時(shí)候。“其實(shí)消費(fèi)者可以這么算賬，現(xiàn)在優(yōu)惠很大，動(dòng)輒就可以省好幾萬(wàn)元，如果等到貸款新政落實(shí)了，這些優(yōu)惠沒有了，一樣很虧。”一位置業(yè)顧問說(shuō)道。

探因

為了年底成績(jī)單，拼了

瘋狂搶客的背后，折射了開發(fā)商們“捉急”的心態(tài)。一年來(lái)慘淡的市場(chǎng)，讓逼近年底要完成成績(jī)單的各路大佬們都感到頭疼，所以在最后的時(shí)刻，誰(shuí)能拿出最給力的優(yōu)惠吸引購(gòu)房者，誰(shuí)能比別人多賣出一套房子，誰(shuí)就是成功者。

預(yù)計(jì)四季度現(xiàn)開盤高峰

“在三季度青島各個(gè)項(xiàng)目開盤量明顯增加，尤其進(jìn)入到8月至9月份，基本開盤量在每月30個(gè)盤以上。”青島同策研究與戰(zhàn)略發(fā)展中心總監(jiān)陳浩接受記者采訪時(shí)表示，預(yù)計(jì)第四季度仍然是開盤的高峰期。

全國(guó)：五成房企前三季度凈利下滑

樓市在2014年遭遇嚴(yán)冬已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，但到底寒冷成什么樣，從前三季度房企的業(yè)績(jī)上才能有直觀的感受。

據(jù)媒體報(bào)道，日前，滬深兩市共計(jì)51家房企公布了其三季報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告，其中，18家房企宣告前三季度虧損。剔除數(shù)據(jù)不全的情況，前三季度凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)下滑的企業(yè)達(dá)到25家。由數(shù)據(jù)可見，近半數(shù)房企凈利潤(rùn)同比下滑，超過(guò)三成房企虧損。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)也顯示，前三季度商品房銷售數(shù)據(jù)繼續(xù)下滑，而庫(kù)存面積繼續(xù)增長(zhǎng)。陳浩表示，最后一個(gè)季度是各大房企沖擊指標(biāo)的時(shí)期，面對(duì)壓力，將繼續(xù)以跑量為主要任務(wù)。

多數(shù)企業(yè)年度指標(biāo)僅完成六七成

青島的各大開發(fā)商也未能在寒流中幸免，陳浩表示，從青島本土開發(fā)企業(yè)來(lái)看，至三季度末，基本和全國(guó)形勢(shì)一致，大多數(shù)企業(yè)年度指標(biāo)完成率在60%～70%，甚至部分市場(chǎng)反應(yīng)能力較弱的開發(fā)商年度指標(biāo)完成率在50% 左右徘徊。由此來(lái)看，面對(duì)艱巨的銷售任務(wù)，如何在本年度最后三個(gè)月盡快跑量去化，仍是開發(fā)商面對(duì)的共同問題。

本專題撰文/記者 付明實(shí)