原標題：可口可樂在華遇勁敵 農夫山泉推碳酸飲料

近年來，農夫山泉一直在致力于挖掘年輕市場。

繼“茶π”之后，農夫山泉于近日又推出了新品茶飲料，名為“泡泡茶”，引發業內關注。“茶π”在推出之后半年銷量便突破10億元大關，成為農夫山泉旗下明星產品。而其于近日推出的新品能否復制“茶π”的輝煌戰績?

推出“泡泡茶” 與可口可樂直接競爭

今年6月份，農夫山泉推出了新款“泡泡茶”。這款新品茶飲料綜合了果汁、茶、碳酸飲料，顛覆了傳統的碳酸飲料和茶飲料。

農夫山泉方面在接受《證券日報》記者采訪時表示，最新推出的泡泡茶，可視為農夫山泉對旗下茶類飲品再升級的又一次探索，以期在日后產品線布局上，更精準地滿足廣泛消費人群的需求。

農夫山泉方面對《證券日報》記者表示，泡泡茶面向的是更年輕、更潮流的90后、00后消費群體。產品加入10%果汁，融合優質的紅茶綠茶，將果汁的甘甜，茶的清香，碳酸的酷爽融為一體。當中的清酒茶，更是一款有酒味卻不含酒精的新穎飲品。

在價位的制定上，5元的價位區間鎖定飲料主流價位;在渠道商上，仍舊以餐飲作為首選，校園等作為重點。

農夫山泉認為，年輕人是飲料行業的主要消費群體，誰能掌握年輕人的消費訴求，獲得他們的青睞，誰就能在市場上一路凱歌。

有業內人士也指出，從產品、包裝和定價來看，“泡泡茶”有意延續延續“茶π”的體系以及希望能夠同樣達到“茶π”的成功。

有意思的是，農夫山泉不僅僅把目光盯緊在茶飲品市場，而是延伸到了碳酸飲料市場，開啟了碳酸飲料大戰的前哨戰，向可口可樂、百事可樂為首的碳酸飲品市場提出了挑戰。

就目前而言，可口可樂依然牢牢占據著碳酸飲品市場。不過，從業績來看，可口可樂近幾年的業績下滑嚴重。資料顯示，2017年，可口可樂歸屬于上市公司股東的凈利潤為12.48億美元，同比下滑高達81%;百事可樂凈利潤為48.57億美元，同比下滑23.26%。

業績的下滑，也讓可口可樂不得不面臨著轉型，跨界美妝、服裝產業都在可口可樂的規劃之中。

此外，為了抓住市場，可口可樂近年來推出了多款無糖碳酸飲料，健怡可樂、雪碧纖維+，都是可口可樂公司近期推出的產品，不過這些無糖碳酸飲料也引發爭議。有業內人士認為，取代糖的甜味劑是否完全健康還有待商榷。

對于農夫山泉此次推出的“泡泡茶”能否撼動可口可樂的霸主地位?

中國食品產業分析師朱丹蓬在接受《證券日報》記者采訪時表示，農夫山泉推出的新品，與可口可樂定會成為競爭對手。一是他們在渠道上有重合，第二，關鍵是都在爭奪新生代消費者群體。

針對年輕市場 營銷策略屢獲成功

雖然，對于農夫山泉此次新推出的“泡泡茶”能否獲得成功還屬于未知數，但是，從農夫山泉過去的營銷來看，都非常成功。

用“茶π”舉例，從產品推出之后，就曾邀請過韓國組合Bigbang來擔當代言人。

后來，又在2017年12月19日宣布，邀請吳亦凡來擔當農夫山泉果味茶飲料“茶π”品牌代言人。

農夫山泉方面曾對邀請吳亦凡擔任代言人表態，“經過了解，我們發現吳亦凡從各個方面表達的年輕態度，都與茶π品牌理念極為契合，因此很難再找到比他更合適的代言人。”

有業內人士在接受《證券日報》采訪時表示，“茶π”本身就是針對年輕群體推出的飲料。而邀請吳亦凡這樣的人氣偶像來擔任代言，是看中了其在年輕群體中的影響力和號召力，為“茶π”帶來關注度。

朱丹蓬在接受記者采訪時也表示，無論是從名稱來看，還是總整體的包裝設計來看，“茶π”和其他茶飲品差異化非常明顯，因此受到新生代的青睞。

事實上，農夫山泉的營銷層面不僅于此。

2017年，農夫山泉旗下的維他命水獨家冠名了2017年現象級綜藝《中國有嘻哈》，“HIPHOP就是維他命，活力無限不會停，農夫山泉維他命水，大v開啟進攻引擎”這句廣告口播也成為2017年盛夏最深刻的記憶之一。

值得一提的是，《中國有嘻哈》與農夫山泉維他命水營銷合作的方式之一是與賽制直接關聯：在線下指定合作門店或者天貓官方旗艦店購買農夫山泉維他命水，就能獲得投票權，幫助已淘汰的選手拿到復活外卡，得到進入復活賽外卡戰的寶貴機會，這種贊助形式讓產品銷量明顯上升。

根據AdMaster對《中國有嘻哈》的調研數據顯示，農夫山泉品牌贊助參與指數最高峰值為108.1，遠超行業均值的50.6;品牌收益則普遍超過100分水嶺，相比同行業冠名網綜的行業均值91.3同樣優勢明顯。

2018年，同樣是農夫山泉維他命水，又再一次出現在了愛奇藝熱門綜藝《偶像練習生》的節目中。

而在《偶像練習生》的冠名名單中，農夫山泉毫無疑問成為了最大的贏家。據《證券日報》記者了解，根據節目的規則，用戶購買農夫山泉旗下的維他命水以及天然礦泉水都可獲得不同程度的投票機會。彼時，農夫山泉的天貓旗艦店也被《偶像練習生》選手的粉絲攻占。

農夫山泉方面在接受《證券日報》記者采訪時表示，在《偶像練習生》播出期間，產品于電商平臺頻繁斷貨，銷量較前期實現500倍的增長。公司方面為此還專門制定限購措施，呼吁粉絲理性消費。