原標(biāo)題：萊西90后小伙網(wǎng)上賣(mài)水果 年銷(xiāo)售額達(dá)500萬(wàn)元

耿林在草莓大棚查看、收購(gòu)草莓。張晉 攝

日前，家住萊西市院上鎮(zhèn)興隆院村的耿林一大早就從馬連莊鎮(zhèn)韓埠村拉回滿(mǎn)滿(mǎn)一車(chē)甜瓜，下午裝箱打包，這一車(chē)120多公斤甜瓜當(dāng)天就發(fā)往全國(guó)各地了。

“這些甜瓜就是前一天網(wǎng)上接到的訂單。”耿林介紹，現(xiàn)在只需要一臺(tái)電腦加一根網(wǎng)線(xiàn)，一天時(shí)間，農(nóng)村的水果就能銷(xiāo)往全國(guó)各地了。

26歲的耿林畢業(yè)于青島職業(yè)技術(shù)學(xué)院，曾在青島啤酒廠(chǎng)從事電商銷(xiāo)售工作，如今他是遠(yuǎn)近聞名的果蔬電商達(dá)人。他通過(guò)在“淘寶匯吃”上開(kāi)設(shè)青島興隆院果蔬合作社店鋪，幫助本村和周邊地區(qū)村民銷(xiāo)售果蔬，年銷(xiāo)售額達(dá)500多萬(wàn)元。

2015年耿林回鄉(xiāng)探親。村里人告訴他，當(dāng)年種植的甜瓜價(jià)格低沒(méi)有銷(xiāo)路，希望耿林幫忙推薦給同事購(gòu)買(mǎi)。耿林在朋友圈里發(fā)了甜瓜照片及售賣(mài)廣告，讓他沒(méi)想到的是，一個(gè)周竟然賣(mài)了250多公斤甜瓜。

此事為耿林埋下了做電商的種子，真正讓他下定決心辭職的是2016年10月。“那時(shí)，家鄉(xiāng)的克瑞森無(wú)核葡萄嚴(yán)重滯銷(xiāo)，果農(nóng)只能低價(jià)賣(mài)給客商，連成本也收不回來(lái)，更有甚者，連賣(mài)都賣(mài)不出去，只能放在冷庫(kù)先儲(chǔ)存起來(lái)。”耿林與父親商量，想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)幫助鄉(xiāng)親們銷(xiāo)售葡萄，這個(gè)想法得到父親的支持。父親告訴他，鎮(zhèn)政府建設(shè)了電商服務(wù)中心，還有扶持政策。聽(tīng)到這，耿林堅(jiān)定了自己的返鄉(xiāng)做電商創(chuàng)業(yè)路。

通過(guò)多次參加院上鎮(zhèn)舉辦的就業(yè)指導(dǎo)、業(yè)務(wù)培訓(xùn)，耿林掌握了一系列電商運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)。2016年底，耿林在“淘寶匯吃”上的青島興隆院果蔬合作社店鋪開(kāi)始運(yùn)營(yíng)了，而村里滯銷(xiāo)的葡萄成為他第一批產(chǎn)品。

耿林告訴記者，剛開(kāi)始賣(mài)葡萄，每天只能賣(mài)三四箱。“一次，一位顧客收到貨后反映說(shuō)水果壞了三分之一，遇到這種情況，大部分的商鋪都是壞多少賠多少，但我直接給顧客賠了全款。”耿林的誠(chéng)信感動(dòng)了這位顧客，后來(lái)，這位顧客又介紹了很多親朋好友來(lái)購(gòu)買(mǎi)他的水果。就這樣，憑著一個(gè)個(gè)的好評(píng)，從剛開(kāi)始的三四箱到二三十箱再到二三百箱，從方圓的一家、兩家，到銷(xiāo)往全國(guó)各地，耿林的生意越來(lái)越紅火。

“生意好的時(shí)候從早上七點(diǎn)一睜開(kāi)眼，一直忙到晚上十二點(diǎn)多，連吃飯的時(shí)間都沒(méi)有，基本上是兩三天一箱方便面。”當(dāng)年，耿林累計(jì)銷(xiāo)售了1.5萬(wàn)多公斤、20余萬(wàn)元的葡萄。“我這一棚金手指葡萄，全都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)給賣(mài)出去了，不僅賣(mài)得價(jià)錢(qián)好，而且不用起早貪黑跑市場(chǎng)、找客商了。”回憶耿林幫忙網(wǎng)上賣(mài)葡萄的經(jīng)歷，村民耿以湖說(shuō)。

耿林告訴記者，雖然“開(kāi)局良好”，但自己也吃過(guò)苦頭。2017年4月份，隨著氣溫漸漸升高，耿林發(fā)出去的草莓出現(xiàn)了嚴(yán)重的破損率，還伴有很濃重的泡沫味。“印象深刻的是有一天發(fā)出兩百多箱草莓遭到了80%的退貨，當(dāng)天就損失了三四千塊錢(qián)。”

痛定思痛，耿林開(kāi)始思考包裝問(wèn)題。一次他看到平度六曲村有一家農(nóng)戶(hù)種植了套袋草莓。在當(dāng)時(shí)，套袋草莓還是個(gè)新事物，沒(méi)有得到市場(chǎng)的認(rèn)可。耿林看到后，立馬與農(nóng)戶(hù)商量，能不能賣(mài)給他一些套袋草莓做個(gè)實(shí)驗(yàn)。抱著試試看的心態(tài)，耿林將這些套袋草莓發(fā)給江西的客商。客商收到貨后，得到的反饋是草莓完好無(wú)損。隨后他在市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，套上袋的草莓不光是光澤好、耐運(yùn)輸，吃起來(lái)口感更好，更重要的是農(nóng)藥殘留比較少，特別適合搞長(zhǎng)途運(yùn)輸。于是，耿林主動(dòng)找到農(nóng)戶(hù)商量，拿出四個(gè)大棚種植套袋草莓。上市后，反響良好。今年，六曲村所有農(nóng)戶(hù)全部種上了套袋草莓。

店鋪漸漸步入正軌后，耿林的目光又鎖定黃金梨、桃子、甜瓜等產(chǎn)品，收購(gòu)范圍也從自己村擴(kuò)大到鄰村、臨鎮(zhèn)、整個(gè)萊西甚至周邊區(qū)市。“電商在農(nóng)村大有可為，未來(lái)想帶動(dòng)村里年輕人一起發(fā)展電商，整合當(dāng)?shù)刭Y源，帶領(lǐng)大家共同致富。”耿林說(shuō)。

(青島日?qǐng)?bào)/青島觀(guān)/青報(bào)網(wǎng)記者 張 晉 通訊員 侯義鳳)