王桂欣經常在網上查看相關的農產品供銷信息。

王桂欣準備培育這種盆景葡萄。(王桂欣供圖)

“雙11”的凌晨，已經64歲的王桂欣還在熬夜搶貨，當天他不僅搶到了一臺向往已久的佳能單反相機，還搶到了棉衣和日用品。實際上王桂欣不單是“網購達人”，更是網上銷售農產品的“標王”。王桂欣是青島沙北頭蔬菜專業合作社的負責人，11年前，他就利用一臺黑白屏的電腦通過撥號上網在網絡平臺上發布信息來銷售洋蔥、芋頭等農產品，不僅內銷全國，而且還出口到歐美、日韓等地，如今一年網銷的各類農產品多達4萬噸，銷售額超2億元。王桂欣介紹，除了在阿里巴巴做農產品的批發，今年還開始“進軍”淘寶零售農產品。

2004年初識阿里巴巴

青島沙北頭蔬菜專業合作社主要從事洋蔥、芋頭、生姜等農產品國內外銷售。64歲的王桂欣是合作社的董事長，他所在的平度仁兆鎮是蔬菜大鎮，幾乎家家戶戶種蔬菜，而二十多年前，他就從鄉鎮政府工作人員崗位上辭職，“下海”做農產品收購代銷，起初他的產品主要是內銷，銷售地點也只是青島、煙臺等周邊地市。

11月10日，記者來到王桂欣的辦公室時，他正在阿里巴巴網站上瀏覽著各種農產品的供求信息，關注農產品的網上報價及供求信息，是他每天都要做的事情。

在王桂欣辦公樓一樓大廳的一面墻上，“合作社+基地+農戶+互聯網”等幾個紅色的大字特別顯眼。王桂欣說，他應該算是國內接觸網上銷售方式最早的農民之一，而多年來，他的很多生意都是通過網上進行的。

1994年，王桂欣就開始向韓國出口洋蔥，二十多年以來他與很多的韓國客戶成為老朋友。而玩電腦、上網也都是跟韓國朋友學來的。

2001年，韓國的一位朋友將一臺還是黑白屏的老式小電腦送給了他，這也是他第一次見到電腦。2004年，他從一位韓國朋友那里得知，中國杭州有個牛人搞了一個名為“阿里巴巴”的網站，可以幫他進一步拓展業務。

“當時在這位朋友的幫助下，我注冊了阿里巴巴貿易通的賬號。”王桂欣回憶，這是一個免費賬戶，賬號注冊之后，他就把自己需要銷售的洋蔥等農產品供應信息發布到了網上，這正式拉開了他網絡銷售農產品的序幕。

網上賣菜?大家都不信

王桂欣說，貿易通主要是針對國內客戶。他發現在貿易通中，作為供應商來說，看不到求購商的信息。所以后來他交了988元的會員費又注冊了阿里巴巴誠信通的賬號，通過這個賬號，可隨時查看阿里巴巴買家發布的求購信息和聯系方式。

據王桂欣介紹，誠信通主要還是針對國內銷售，在網上進行出口貿易，還要注冊阿里巴巴出口通。“出口通”是幫助中小企業拓展國際貿易的出口營銷推廣服務，通過向海外買家展示、推廣供應商的企業和產品，進而獲得貿易商機和訂單。

王桂欣記得，通過出口通做的第一筆生意也是跟韓國人，“當時韓國客戶要購買775 美元的生姜。”王桂欣說，出口通還帶有翻譯的功能，雖然他不懂外語，但經過出口通自帶的翻譯功能，他可以與韓國人正常交流。“按照要求，我把材料發到客戶郵箱，客戶同意之后，我們就簽了一份電子合同書，沒想到第二天客戶就把定金給打過來了。”王桂欣說，這讓他感受到了網上銷售的便利。

“后來說起此事，很多親戚朋友都還不相信，但后面我又陸續簽訂了幾個訂單，大家這才信。”王桂欣說。

從此之后，王桂欣的生意越做越大，客戶也越來越多。

酒香不怕巷子深

“我不僅銷售，還親自種，農產品的質量更能保證。”王桂欣認為，這是他的優勢。

通過土地流轉，王桂欣種植農產品的土地達1600余畝。2007年，青島沙北頭蔬菜專業合作社成立，目前擁有社員815戶。“合作社的社員必須按照要求進行標準化種植，統一使用化肥、農藥，而且每年我們也會將社員田中的土壤帶回實驗室化驗，根據化驗結果來施肥，所以我們的農產品質量普遍較高。”

王桂欣舉例，今年生姜滯銷價格壓低，生姜價格一斤不足一元，可他們合作社的生姜并不愁賣，有些生姜甚至賣到了2.8元/斤的高價。

有了互聯網，好的口碑得到有效傳播。王桂欣介紹，自從他“出名”后，各地前來學習的人絡繹不絕，最近一段時間，不少“第一書記”紛紛來他們合作社取經。

不僅如此，王桂欣還經常被聘請到學校講課，傳授種植技術經驗和農村電商知識，“農民不能當門外漢，我抽時間都會在網上學習電商課程。”

要“進軍”零售領域

除了批發之外，王桂欣正在積極“進軍”網上零售。對于網上購物，多數農戶仍然表示不可信，至于網上賣菜也就更不懂了。王桂欣認為，讓農戶自己上網找客戶或者開淘寶店賣菜都不現實，所以他想到了另外一種模式—— 以合作社為單位，招聘專人來開發市場，農民只負責種地。

“這種模式是可行的，而且大有潛力。”王桂欣介紹，經過了一個階段的考察之后，他決定在淘寶上開設六家網店，用來銷售農產品。

另外，王桂欣介紹，近期，他還新招聘了兩名大學生繼續來學習相關知識，兩人將負責管理和維護這六家店鋪，他計劃將生姜、芋頭、洋蔥等農產品的零售全部搬上互聯網。其次，王桂欣還與快遞公司合作，市民只要下單，按照客戶要求包裝之后，新鮮蔬菜就直接通過快遞公司送到消費者手中，省卻了批發商、超市等中間環節。

“通過一種新技術來種植的盆景葡萄將作為我們網上零售的第一種產品。”王桂欣透露，這種葡萄用花盆來栽種，既可觀賞，還可以食用，目前他已經建好了大棚，培育出這種葡萄后，將正式開始銷售。

讓電商解決菜賤傷農

記者了解到，王桂欣在網上銷售農產品數量較大，他還連續多年獲得了阿里巴巴洋蔥類的銷售“標王”，很多客戶都直接喊他為“洋蔥大王”。今年“雙11”，他不僅搶到了一臺向往已久的佳能單反相機，還搶到了棉衣和日用品。

近年來，農村電商在興起，“觸網”之后的農民在銷售農產品時也不斷拿到了“大單”。

采訪中，平度市農業局一位工作人員表示，在農村通過通過電商平臺可以進一步拓寬農業生產信息渠道，提升農業生產產業化、規模化水平，可以減少農產品流通成本。

農產品銷售的市場是非常巨大的，而各大電商也早已不約而同地發力搶占市場。4月29日，阿里巴巴集團“農村淘寶”分別在西海岸、平度市啟動。此外，京東、蘇寧也在青島地區進行“互聯網+”布局搶占市場。

根據青島市商務局5月12日公布的《青島市加快推進農村電子商務工作的實施意見》，青島市提出了將全面實施農村電商的“4215工程”，即以平度、即墨、膠州、萊西市(4市)和黃島區、城陽區(2區)為重點，結合阿里巴巴農村淘寶“千縣萬村”計劃的實施，在全市轄區內打造100個電商示范鄉、鎮(街道)，500個電商示范村(社區)。

業內人士表示，電商是解決“菜賤傷農，菜貴傷民”的有效途徑，但由于在新鮮度、地域性等方面有很高的要求，農產品進入網站銷售仍然有不少難題。“比如一些新鮮的農產品與第三方物流合作成本太高，而且因為新鮮蔬菜容易腐爛，如何保證其新鮮度，這就要求貯運條件較高，但這往往又要增加成本，所以目前電商在銷售新鮮農產品中面臨不少挑戰。”記者 徐新東