對“低頭族”來說，每到一處公共場所最重要的就是要尋找免費WiFi連接。就在這連接的幾秒鐘內，從事IT行業的80后小伙肖成波嗅到了商機，他免費給商家提供的商用WiFi，搶占移動互聯網的流量第一入口，打造一個基于移動互聯網的本地化O2O電商社區平臺“貝殼公社”。肖成波創立的公司于去年底在青島藍海股權交易中心掛牌上市，市場估值達到千萬。從兩年前集資5萬元創業，到如今的市值千萬元，肖成波并沒有滿足，他表示自己創業的路還很長，仍要努力前行。

免費WiFi里的商業模式

在黃島汽車總站，正在等候乘車的旅客小王根據車站內的提示，登錄車站提供的免費WiFi，打開WLAN連接“貝殼WiFi”，打開瀏覽器，點擊任意鏈接彈出歡迎頁面，向左滑動至最后一頁，期間，掃了屏幕上的廣告兩眼，然后點擊連接上網，悠閑地看起了電影。

“這里的無線網絡是由5臺無線發射設備所構成，信號覆蓋半徑約200米，支持300臺左右的手機、電腦終端同時連接使用，下載峰值可達20M。”站在一旁的“貝殼公社”創始人肖成波向記者介紹，該無線網絡的登錄使用也非常便捷，搜索可看到5個開放接入點，點擊任意一個后，手機瀏覽器將自動登錄網絡。“這套設備我們是免費為車站提供的，采用了最主流的技術支持，可對網絡服務進行優化，防止了單個用戶過多占用網絡資源，保證了網速;在安全方面，可有效抵制黑客攻擊，并對設備的可疑行為進行監聽和限制，阻止了不法分子對網絡的攻擊，為旅客的出行帶來了便利。”肖成波說。

“這也正是我們的商業模式，非常簡單，用戶通過登錄我們提供的免費WiFi，在滑動頁面時不經意地就瀏覽了我們推送的廣告。此后，用戶就可以免費使用我們提供的無線網絡。”肖成波說，當然，這僅僅是最初的模式，當提供的免費WiFi熱點足夠多的時候，就可以做起“貝殼公社”社區的平臺，在社區里，用戶可以找到與吃喝玩樂有關的信息，打造一個通過無線網絡社交的平臺。

僅兩個多月就開始盈利

“當時在公共場所使用WiFi，用戶需求還是很大的，競爭也不是很激烈，很容易就‘鋪進去’，而且我們都是免費送的。”去年6月，肖永波開始與各個商鋪直接談合作，免費給對方鋪設WiFi，短短兩個月時間，就給300家店鋪免費鋪設了WiFi。到了8月，公司開始為自己前期鋪設的WiFi平臺拉廣告。“一開始先從小的入手，海參、水晶、窗簾這樣的小廣告都做，9月就開始盈利。”基于后臺的數據量，廣告用戶可以精準地了解到點擊量，因此廣告客戶越來越多。

2014年10月開始，利用之前鋪設的免費WiFi，肖成波開始運營“貝殼公社”，這一平臺整合了附近商家的信息，在統一平臺上投放廣告。現在僅憑借本地區廣告招商，公司月盈利就能達到10萬左右，此外，在哈爾濱、銀川等地，肖永波還有十幾個品牌代理商，每月也能提供數目不菲的加盟費。

目前，肖成波的“貝殼公社”已經在青島西海岸新區車站、商場、飯店等人流密集區域架設了700多個免費WiFi熱點，在國內其它省市也有了2000多個免費WiFi熱點。“通過免費商用WiFi的全國性鋪設，搶占移動互聯網的流量第一入口，打造一個基于移動互聯網的本地化O2O電商社區平臺。”肖成波說。

藍海掛牌借力資本市場

去年8月，在青島舉行的“藍色之星”創投會議上，肖成波迎來了首筆注資，當年年底，他創立的青島匯云無限物聯網有限公司又在青島藍海股權交易中心掛牌上市，有了更多與外部投資人對接的機會，借力資本市場，企業估值1000萬元。這也是省內首家四板掛牌上市的商用WiFi建設與WiFi共享平臺運營商。“創業是個九死一生的事情，要本著這樣的心態，才有可能成功。 ”眼下，肖成波仍然保持著原來“連軸轉”的工作強度，他的創業路還在繼續。

“互聯網帶來很多機遇，從事互聯網項目創業的人也很多，大部分是年輕人。但是互聯網行業泡沫很大，這個行業需要穩扎穩打，前期需要一個很長的培養期來做大用戶群，通過借助資本市場進行融資，能夠支持企業的穩步發展。”作為一名年輕的創業者，肖成波沒有急功近利，他對這個行業的發展有著清晰的判斷。

“WiFi市場很龐大，現在全國覆蓋率不到百分之一，發展空間很大，我們將避開WiFi廣告起步較早的大城市，主攻三線城市，也為國家倡導的創建智慧城市、無線城市貢獻一份力量。”肖成波說。

【幕后】

辭去國企工作來青創業

2009年，肖成波大學畢業后，學習交通運輸的他順利進入了牡丹江公交集團從事運營工作。當年，能進入這樣的國企工作，別人看了都覺得眼紅，但肖成波心底卻一直有個創業的念頭。“早在大學畢業的時候，我就有創業的想法，但當時經驗、資源和地點等條件都不允許，我就暫時保留了這個想法。”

隨著時間推移，個人發展遇到瓶頸的肖成波決定辭職。“感覺國企的氛圍不太適合我，不能把我全部精力發揮出來，當時公司還不放人，先給我放了半個月假。”肖成波先后到了杭州、青島多個城市旅游。原本公司是想讓肖成波趁旅游這個時間好好考慮考慮，打消辭職的念頭，沒想到最終卻堅定了他離職的念頭。“我來到青島，一眼就喜歡上了這個城市，這里的城市風格、生活環境，都讓我心動。”肖成波說，2011年9月份，他不顧家人反對，辭職來到青島的西海岸“闖蕩”。

“剛到青島真的是一無所有，第一件事情就是找工作。”然而跟很多人找工作僅為了維持生計不同，肖成波工作的目的則是積累經驗，以此熟悉當地的風土人情、消費習慣。在一家做智能家庭娛樂終端的科技型企業里，肖成波從事的是銷售崗位，除了做營銷策劃外，還要到處跑市場、各地出差，孤身一人在完全陌生的城市打拼，辛苦可想而知，但肖成波卻說，自己的特點就是“抗造”，在這家公司拼搏的兩年時間里，他一點一滴地積蓄著能量。

2013年8月，已經做好準備的肖成波創立了青島匯云無限物聯網有限公司，公司初創時，加上他自己，公司只有4個人，啟動資金也僅有5萬元，租完辦公場地買完家具，公司賬目上只剩下了不足3萬元。“一開始創業沒有業績，我們每個人定的工資只有1500元，基本只能維持生活，就這筆工資有時還沒法按時發。”肖成波說，整支團隊完全是被創業的夢想激勵著，一起走過最艱難的階段。

【優勢】

高校助力攻克技術難題

在技術研發階段，肖成波最注重網絡安全問題。“貝殼公社”與山科大的校辦企業進行技術合作，研發出不用驗證就可直接登錄WiFi熱點的形式，這樣可以避免用戶信息泄漏、惡意軟件的入侵，保障網絡安全。

肖成波介紹，目前市面上有很多免費的WiFi熱點，但是要想免費上網需要驗證用戶信息，例如驗證姓名、手機號等，很多用戶覺得信息被泄露，而且存在網絡安全隱患，用戶的認可度不太高。肖成波和同事們研發的WiFi不需要驗證，只要找到WiFi熱點，在手機屏幕上劃過幾個廣告頁面就可以直接上網，消除了用戶怕信息泄露的顧慮，這種模式也受到了廣告客戶的青睞。

本版撰稿攝影 記者 劉海龍