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你的新公司已經準備好融資了嗎?很多企業在開發產品和服務的同時都會糾結于這個問題。

向投資者推銷你的想法時，必須選對合適的時機!過早地嘗試，你可能還不具備所需的全部信息去回答投資者的問題;等待時間太長，你的公司可能在燒光所有的錢之后失去發展勢頭。

1.誰在乎?

這是最重要的問題，而且它需要在充分做過調查的情況下給出反饋。用“酷、好玩、有趣”這樣的詞匯來描述你的產品并沒有說服力。你需要解釋出你在解決什么問題，而且這個問題在大型的可量化的市場中存在。

盡可能多與潛在客戶對話、多進行調查并且多舉行小組座談會。這樣當有人問你“誰在乎?”的時候，你就可以用潛在用戶感興趣以及他們愿意付錢的愿望的相關細節來支持你的回答。

2.市場到底有多大?

你的產品或服務必須要有相當大的市場。找到可信的市場調查結果，證明在你釣魚的池塘里有大量饑餓的大魚可釣。為這些內容加上數字。你平均需要達到多少用戶?需要多少人你才能達到每年、三年和五年的收入目標和利潤目標?

3.你擁有多少付費客戶?

對于“誰在乎”最強有力的回答就是，擁有已經為你的產品或服務付費的客戶，并且展示出在他們所在的區域還有很多這樣的客戶。如果你還沒有搞定付費客戶，但是擁有測試銷售的客戶，準備好去談論他們為什么對你的產品、服務以及你目前擁有的任何臨時數據感興趣。

4.怎樣擊敗競爭對手

永遠不要說你沒有競爭對手。現狀就是最強硬的競爭對手。雖然你面對的競爭可能只是對你革命性想法的勉強替代品，但是人們正在努力在沒有你的產品的情況下繼續生存。

要了解你的直接、間接和潛在的未來競爭對手。根據他們的解決方案與你的解決方案的對比，揣測判定他們，并且準備好你在什么方面與眾不同(比如說更好、更快或者更便宜).展示出你保持領先地位的詳解計劃。

5.你實現了什么樣的里程碑?

產品開發和客戶獲取在飛速發展嗎?在你的演講中應該展示出從公司創建以來的重大事件、已經完成的步驟以及對未來的計劃。這種高角度展示出你的戰略計劃、領導能力和執行技能。

6.你的管理團隊有多強?

投資者希望有一個全面的領導團隊，他們希望在銷售、市場、早期業務增長、財務、技術等方面擁有專業人士。在你的市場領域顯示出可信度。用專家顧問和董事會成員去填補漏洞。一般來說，你要展示出你有能力吸引能執行你的商業計劃的人才。

7.客戶獲取計劃可信嗎?

沒有經驗的企業家會用帶有曲棍球式的圖表來展示。他們聲稱，如果3年內在營銷方面花費10萬美元，我們將會帶來無數客戶。投資者們知道這種設想很少會實現。你需要證明你的客戶獲取趨勢曲線可以變成現實。

8.為什么你是領導這家公司的合適人選?

對你來說企業成功是什么?你會從融資中得到紅利點、產品上市、吸引更多的人才和成功退出。你能展示出在這個領域的專業嗎?例如，你寫博客嗎?你在會議上發言嗎?或者你擁有社交媒體粉絲嗎?如果答案是肯定的，你可以在那個聲譽的基礎上打動投資者。

9.你將如何為投資者賺錢?

這一點必須在你陳述的早期階段就說出來。記住，這是投資者傾聽你說話的原因;聽他或她將如何賺到很多錢。表現出你對自己的財務狀況有深刻的理解。展示出可信的收支模式，以及在你希望退出時，你想要怎樣退出的初步想法。

10.你將如何利用籌集到的資金?

典型的投資者更喜歡看到你已經完成了產品開發，并且證明了你的銷售和營銷方法有效。然后，新籌集的資金就可以用于提高銷售和市場營銷。不要說你將把資金用在投資者不斷增加的花費、過去的債務或者不必要的管理費用方面(即場外細小無用的事情)。你募集到的資金需要成為實現下一個里程碑式增長的燃料，否則在你最需要融資的時候，你可能就不會籌集到下一輪資金。 (綜合)