12月1日，如果姜兆寧有閑情，他桌上的臺燈八成閃亮著令人心潮澎湃的紅色。

對大多數人來講，那天只是2014年最后一個月份翻開的新章。唏噓之余，或許一部分“小米粉”會提及一篇微博。小米在官微中為新品揭開面紗：Yeelight智能燈泡點亮公測開啟!

這款小米造勢已久并寄予厚望的神物，被其官微介紹為：“能變1600萬種顏色的好玩燈泡，小米路由器專屬配件，支持遠程操控，起床看書看電影等豐富燈光情景，點亮你的生活!”姜兆寧值得為它澎湃，他正是Yeelight智能燈泡生產者——青島億聯客信息技術有限公司的CEO，而這個故事講述的，不是企業家的勵志史，更像是用idea“點亮”小米的年輕人探險故事。

點亮“燈泡”

“產品概念是最不需要唬人的，它需要找到簡單、適合的表達方式，實用才是好的。”“Yeelight智能燈泡”非常炫。白天，它能模擬太陽升起，用光線變化來做鬧鐘;夜晚，它可以設定日程，讓光線變暗慢慢入睡。可以隨心調成任何一種顏色，手機色譜盤上一點，燈光就同步設成相同顏色。這種對于傳統照明的顛覆，單刀直入，高調又華麗。

姜兆寧和億聯客則全然不同。億聯客藏在青島國際創新園的一層，沒有前臺。再描述具體一些，只有30名員工，面孔年輕，甚至沒有辦公隔板，看不出部門劃分，大家圍坐一團。全名青島億聯客信息技術有限公司倒是頗顯創始人喜好：一是“億聯客”所透露出的自由歸屬感;另一點是后綴“信息技術”的嚴肅自我定位。

見到姜兆寧，兩點全中。他年輕，有點不茍言笑，周身“技術宅”特有的氣場。創業前的姜兆寧在海信負責機頂盒嵌入式系統開發，另一位合伙人劉達平是阿爾卡特朗訊的工程師。“大企業發展空間有限，我們商量了一下，就辭職創業了。”姜兆寧回憶。

這種創業是看似隨性的。兩個“懂技術的”自由后，選擇了當時最熱門的概念——物聯網。2010年創業之初的億聯客，與現在的智能照明隔了十萬八千里。它曾任性地定位為“傳感器開放平臺”，姜兆寧解釋，是為制造業數據傳回、控制、服務等，提供互聯網數據服務的開放式平臺。

非常抽象，旁觀者容易聽出問題。被問到為什么轉向智能燈泡領域，姜兆寧的回答說出了不少技術創業者的心酸，前瞻、時尚、有趣……唯獨不賺錢。表述的文藝一些：此時的億聯客充斥著idea的電流，無奈創意與概念，找不到合適的表達方式。

直到它點亮了燈泡。2012年9月開始，姜兆寧把精力轉到智能家居硬件和App開發上，考慮低投入與高需求量，選擇用燈泡和插座來表達。當時，大多智能家居企業研發設計停留在亮暗度和開關管理。億聯客則加入傳感器功能，把編程集中到手機App中。

姜兆寧在辦公桌前打開手機，App呈現出一個圓形色譜光盤。他手一點，桌上的臺燈變成了紅色。他用最簡單的方式，直接操作展示自己的創業和自己的產品。

最大的顛覆來自簡單。他討厭拿概念唬人。姜兆寧說，Yeelight的自信在于，無論用戶購買了幾盞Yeelight智能燈泡，都會在通電瞬間，自動完成網絡組織顯示在用戶的手機上。需要用戶操心的只有兩步：將Yeelight智能燈泡插入燈座，然后下載YeelightAPP。沒有隱藏的附加“學習”，這才讓Yeelight智能燈泡順利照進了現實。

資本“接力”

“硅谷風投、點名眾籌，小米注資都經歷了，億聯客依舊需要錢，企業對資本沒有充裕感。”

采訪姜兆寧之前，曾有同行好心提醒。言下之意億聯客太小，企業發展空間與模式尚待時間驗證。小卻精彩，創業4年，硅谷風投、點名眾籌、小米注資……億聯客“花邊話題”不少，資本女神似乎特別鐘情這家小企業。

盤點一下資本接力的時間表：2012年9月，億聯客確定產品;2012年11月，《創業家》黑馬大賽脫穎而出;2012年12月，參加硬件孵化器HAXLR8R第二期評選，引進美國“百萬級”資本支持;2013年4月，在“點名時間”上眾籌智能情景燈，獲得了“該眾籌歷史上融資最多”的十幾萬眾籌資金。

成長速度與融資資本的XY坐標軸，標定了億聯客的兩個維度：一是資本流向證明企業成長迅速;二是成長速度引發對資本的旺盛渴求。讓人不由追問，市場反饋是怎樣一番情景?

用“墻內開花墻外香”概括非常合適。談及市場，姜兆寧相當低調。他說，我們一直比較受國際市場喜歡。一個事實很驚人：即使當下，在億聯客市場份額中，國外市場依舊占據絕對主導，國內市場只做電商渠道。

如果是家電行內人，如果高手到“見自己、見天地、見眾生”，對Yeelight智能燈泡的判斷，會放在家居未來趨勢的“基礎構架”上。2012年以來，智能化成為已定潮流趨勢，海爾、海信、西門子、松下……無論國內或是國外，家電巨頭們爭先恐后將“智能化”作為設計重點，至少也是宣傳噱頭。

云里霧里的“智能化”如何破題?照明是最基本的。姜兆寧解釋：以前智能照明是依靠“布線”控制，把控制器集中在墻上控制面板中。一般國產成本要在4~5萬元，海外多的幾十萬元，價格偏高直接影響現實普及，很多就停留在“玩概念”上。

億聯客顛覆“打法”，以移動端為核心，把所有的編程設置都集中到手機App中，所有的終端產品藉此相連，編制成一個“隱身的智控中心”。這樣，規模和成本變身“輕量級”，幾千元就能實現，一下子從云端接上了地氣。“現在在20多個國家擁有代理商，產品銷售量為每月5000只左右。”姜兆寧透露，目前，億聯客生產布局基本完成，深圳制造業基地生產模具，電路板來自浙江。這讓億聯客擁有與傳統TMT創新不同的成本優勢。他預測明年會是企業量級爆發的轉折年，放下豪言：“2015年，億聯客的銷售額將超過1個億。”

小米光環與Yeelight

“小米提供的不僅是資金、品牌和供應鏈，更重要的是良好的生態圈。但Yeelight始終是要做自己的。”

從2014年500萬銷售額，到2015年的1個億，億聯客敢做夢，背后推動力絕對是小米。“前小米時代”的億聯客，在實體領域默默無聞，但是電商領域排行居首的智能照明產品商。藉此雀屏中選。小米神話牽手億聯客。2014年1月，億聯客完成A輪融資，小米成為主要戰略投資人。業內大佬以“千萬級”資本，擁抱了這家名不見經傳的青島創業期公司。

較真的姜兆寧堅持認為“氣味相投”是關鍵。他說：“億聯客是專一的技術公司，小米也是技術出身，一拍即合。小米提供的不僅是資金，是品牌影響力和供應鏈，更重要的為企業快速發展，提供了一個良好的生態圈。”

背靠大樹好乘涼。牽手小米給億聯客帶來了太多的機遇。小米提供了完整的銷售渠道，為Yeelight智能燈泡搖旗吶喊，這對億聯客的發展是決定性的。姜兆寧有自己的盤算：銷售絕對不是強項，恰好可以利用小米龐大完整的銷售渠道。而且，小米品牌的影響力，也會讓用戶更快地記住Yeelight。

小米官微發布Yeelight智能燈泡只是開端。姜兆寧透露，下一步還將發布，小米聯手億聯客合作開發的“小米品牌”的智能燈泡。這對于億聯客而言，意味著龐大的產品采購量，也構成了2015年億聯客“銷售體量破億”的關鍵。

隱形福利更甚，億聯客在同行供應商中的地位天翻地覆。“以前億聯客的規模是不被接待的。現在日本東芝等知名工程師進場設計，這在以前是無法想象的。”姜兆寧訕笑，現在的億聯客，享受的是與小米相同的服務待遇，相同的議價能力，相同的采購成本。問及核心，他非常謹慎，用了“組件成本顯著下降”來表述成本的改變。

對小米“光環效應”億聯客認識得辯證。姜兆寧的規劃可以看出謹慎。他說，下一步將更好地融入小米的生態圈，與圈內的企業合作、碰撞，共同開發新的智能產品。此外，還考慮與蘇寧實體店合作，多渠道為億聯客開拓布局。

其中透露出的發展思路是獨立的，“小米帶來了產品采購、銷售渠道、供應鏈和市場資源等等。我們共同開發、一起定義非常愉快。但億聯客始終是獨立品牌，希望看到的是在小米的生態鏈下億聯客汲取營養加速成長，最終立起自己的一片天空。”“點亮”小米，對于億聯客而言，或許僅僅是個開端。

本報記者 朱君青