創(chuàng)業(yè)初期只有劉鵬和妻子兩個人，遇事商量解決已成他們的習(xí)慣。

1978年出生的劉鵬在初中時因受傷造成尾椎骨裂紋，1997年開始疼得不敢走路，2003年之前只能臥病在家。抱病在家期間，劉鵬沒有自暴自棄，而是每天關(guān)注新聞信息，還自學(xué)了Photoshop等十多種軟件 。2003年，劉鵬靠著自學(xué)的電腦知識得到了印刷公司的排版設(shè)計工作，為盡快還清近十年來治病欠下的20多萬元債務(wù)，他用僅有的300元創(chuàng)業(yè)起家，依靠網(wǎng)絡(luò)開起自己的設(shè)計排版公司，2010年就已將債務(wù)還清。自強(qiáng)不息的劉鵬用自己的誠信贏得了客戶信任，現(xiàn)在每年的營業(yè)額100萬元左右。

>>>準(zhǔn)備臥病在家自學(xué)電腦知識

2014年是劉鵬自己創(chuàng)業(yè)的第十個年頭，現(xiàn)在他的設(shè)計排版公司每年的營業(yè)額在100萬元左右。身邊的朋友提起他，總會說一句“他可是吃了不少苦啊”。1994年，家住夏莊街道西宅子頭社區(qū)的劉鵬讀初中，一次意外傷到了腰椎，經(jīng)常腿疼，當(dāng)?shù)结t(yī)院檢查時醫(yī)生診斷已經(jīng)造成尾椎骨裂紋，很難治愈了，這改變了劉鵬一家人的生活。“我當(dāng)時學(xué)習(xí)很好，考上了重點(diǎn)高中，但因?yàn)樯眢w原因怕讀不下來，選擇了到煙臺讀中專，但到1997年我已經(jīng)疼得走不了路了 ，所以中專也只讀了 3年。”劉鵬那段時間出不了家門，只能待在家里，疼起來很受罪。

“我很怕被社會淘汰，所以就看各種新聞，尤其喜歡經(jīng)濟(jì)和時政類消息。”劉鵬告訴記者，自己從1997年一直在家待到2003年，除了關(guān)注新聞，2002年朋友幫劉鵬組裝了一臺電腦，他自己看書自學(xué)電腦知識。“不怕別人笑話，我剛開始連電腦上的‘我的電腦’圖標(biāo)都不知道是什么，在上學(xué)的時候也只學(xué)過DOC、BASIC等皮毛，除了看書，我逮著誰問誰，自學(xué)了Photoshop、CORALDRAW 等十多種軟件，在那時候會這些軟件的人很少。”劉鵬那時候的學(xué)習(xí)多停留在理論上。2003年初，劉鵬在新聞上看到殘聯(lián)可以幫殘疾人找工作，他拄著雙拐跑到殘聯(lián)，憑著自己的電腦基礎(chǔ)，他順利找到了一份印刷公司排版設(shè)計的工作。“當(dāng)時還是不敢走路，我架著雙拐上班，平時住在單位。”工作給了劉鵬更多動力，他很快適應(yīng)了工作，并且在當(dāng)年年底動了手術(shù)，雖仍干不了重活兒，但至少不疼了。

>>>創(chuàng)業(yè)為盡快還債，他用300元創(chuàng)業(yè)

“我記得光動手術(shù)就花了近十萬元，父母都是種地的農(nóng)民，沒有多少經(jīng)濟(jì)收入 ，所有的錢都是借來的。”劉鵬介紹，自己從1994年受傷開始，近十年來一直到處看病，家里欠了不少外債，動完手術(shù)后這個數(shù)字增加到了20多萬元。“在印刷公司的工資好的時候也只有八九百塊錢，也就夠自己花的，怎么還債呢?自己創(chuàng)業(yè)的話興許還快點(diǎn)。”當(dāng)記者問起創(chuàng)業(yè)的初衷時，劉鵬說出了這個樸實(shí)的想法。那干什么呢?因?yàn)樽约旱墓ぷ鹘?jīng)歷，劉鵬打算繼續(xù)從事排版設(shè)計行業(yè)。

有了想法等到真正行動時，劉鵬身上除了債務(wù)外，只有300塊錢。“很感謝我的房東，當(dāng)時租這個門頭時，他只讓我準(zhǔn)備5000元錢。”其實(shí)在租店前，劉鵬早就自己設(shè)計好了網(wǎng)站。“我記得當(dāng)時看了一條新聞，大體講的是未來發(fā)展是離不開網(wǎng)絡(luò)的，而且因?yàn)樯眢w原因，如果靠我自己去跑業(yè)務(wù)也是不可行的，我就用CORALDRAW 設(shè)計了公司的官網(wǎng)。”2005年4月，劉鵬的公司開業(yè)，70多平方米的房間里只有他從家里搬來的一臺破寫字臺和他的破電腦。“剛開業(yè)的前3個月，幾乎沒有一單生意。那時候用網(wǎng)絡(luò)來成交設(shè)計工作的還不多，我這個地方也偏僻，所有這些都造成了剛開始的慘淡。”但劉鵬沒有放棄，終于熬了過來。劉鵬也很感謝當(dāng)時家人的支持和妻子的陪伴。

>>>發(fā)展借助網(wǎng)絡(luò)挖掘更多商機(jī)

到了2005年下半年，越來越多的人通過網(wǎng)絡(luò)上的電話聯(lián)系劉鵬，半年時間，他跟妻子兩人賺了8萬元錢 。“那時候的排版設(shè)計公司很少，而且公司有網(wǎng)站的也少，所以就讓我抓住了更多商機(jī)。”劉鵬稱，剛創(chuàng)業(yè)那會兒自己只有一輛電動車，太遠(yuǎn)的生意接不了 ，大部分生意集中在城陽區(qū)，夏莊、惜福鎮(zhèn)、流亭的居多，2006年劉鵬買了自己的第一輛車，業(yè)務(wù)范圍拓展到青島市區(qū)，不少大企業(yè)也找他。

“企業(yè)文化、圖書、報紙等的排版我們都做，2006年下半年我買了第一臺印刷設(shè)備，增加了印刷環(huán)節(jié)，這樣更忙了 。”劉鵬介紹，從最開始到現(xiàn)在，公司九成以上的業(yè)務(wù)來自網(wǎng)絡(luò)，哪怕現(xiàn)在自己的團(tuán)隊越來越完備，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化也是他堅持的一個原則，“公司一直是用官網(wǎng)在做營銷，我會定期更新網(wǎng)站的內(nèi)容”。

除了業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)化，劉鵬也能敏銳地根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢作出調(diào)整。“2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我把印刷設(shè)備賣了，又恢復(fù)到只排版設(shè)計，印刷環(huán)節(jié)跟其他公司合作，現(xiàn)在看來，選擇是對的。”劉鵬在幾年的摸索中，總結(jié)出了一些經(jīng)驗(yàn)，他把客戶需要的一些常用產(chǎn)品模板化，掛在自己的網(wǎng)站上，這樣客戶可以自己選擇，也省了不少工夫。在管理團(tuán)隊方面，為了讓員工盡快適應(yīng)工作，劉鵬把工作流程化、技術(shù)簡單化，讓每位員工負(fù)責(zé)模板中的一個環(huán)節(jié)，易掌握。

>>>經(jīng)營做生意前先交朋友

記者了解到，現(xiàn)在劉鵬的業(yè)務(wù)伙伴不僅局限在城陽區(qū)、青島市，不少外地、外省的客戶也找上門來。“有河北的客戶，再遠(yuǎn)的還有新疆和重慶的，我們的合作都進(jìn)行得比較順利。”劉鵬告訴記者，現(xiàn)在自己每年有100萬元左右的營業(yè)額，老客戶的下單量占到七成。“我不是為了做生意而做生意，我會先觀察對方，適不適合做朋友，我覺得互相尊重、互相信任是前提，現(xiàn)在我跟很多合作伙伴是要好的朋友，經(jīng)常交流。”在做生意過程中，一旦出現(xiàn)問題，劉鵬寧愿自己吃點(diǎn)虧也要留住客戶。

劉鵬告訴記者，現(xiàn)在跟自己剛創(chuàng)業(yè)時相比，同行在增加，市場份額在萎縮，自己最近正嘗試增加電腦網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)。“我覺得未來服務(wù)行業(yè)勢頭會越來越好，想從設(shè)計到生產(chǎn)轉(zhuǎn)型。”劉鵬說，最近自己在嘗試，未來他希望公司能增加產(chǎn)品運(yùn)營、產(chǎn)品策劃推廣等服務(wù)型業(yè)務(wù)，“我這些年一直在運(yùn)營自己的網(wǎng)站，也有些經(jīng)驗(yàn)，想增加服務(wù)外包的嘗試”。

>>>公益想免費(fèi)為需要的人培訓(xùn)

經(jīng)過自己的努力，2010年，劉鵬還完了自己的所有債務(wù)。“這幾年來 ，邊賺錢邊投入，不然還得更快些。”劉鵬稱，雖然創(chuàng)業(yè)近十年來，沒有多大的成就，但一家人過得很幸福。“我很慶幸，當(dāng)初雖然身體不好，但沒有迷失自己。”現(xiàn)在二級殘疾的劉鵬經(jīng)常會參加區(qū)殘聯(lián)組織的活動，也發(fā)現(xiàn)一些身體有缺陷的年輕人沉迷于手機(jī)、游戲，他很憂心。“我希望他們能多讀點(diǎn)書，多腳踏實(shí)地些，多點(diǎn)意志力，生活是很公平的，你付出了努力，總會得到回報的，成為某一行業(yè)的小專家比成為玩家強(qiáng)多了。”劉鵬說道。

“我困難的時候得到了很多人的幫助，現(xiàn)在也希望能用自己的力量幫助需要的人。”劉鵬稱，物質(zhì)上的幫助是有限的，他希望能用自己排版設(shè)計的專業(yè)知識幫助更多人，“我想做一些免費(fèi)的培訓(xùn)，可以在我公司里實(shí)踐，我覺得這比單純的物質(zhì)幫助更有用”。

文/圖 記者 焦紅紅