趙敬北在查看工作日志。

　　隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)逐漸升溫，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)也涌現(xiàn)出不少“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”。近日，記者采訪到2年前畢業(yè)的農(nóng)村小伙趙敬北，這位在青農(nóng)大紅極一時(shí)的“創(chuàng)業(yè)達(dá)人”為記者講述了他在大學(xué)中的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。趙敬北表示，雖然機(jī)遇和頭腦是必不可少的，但是腳踏實(shí)地的實(shí)踐才是自己在大學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的根本原因。

　　六千元學(xué)費(fèi)掙來(lái)兩萬(wàn)元

　　2008年夏天，在開(kāi)學(xué)前一個(gè)月，來(lái)自江蘇連云港農(nóng)村的趙敬北就早早地來(lái)到青島農(nóng)業(yè)大學(xué)，深知掙錢不易的他想通過(guò)自己開(kāi)學(xué)前一個(gè)月打工為自己掙點(diǎn)生活費(fèi)。“我的父母就是以種地為生的，我知道掙錢不容易，想幫家里分擔(dān)一點(diǎn)。”趙敬北說(shuō)，雖然自己很希望掙錢，但是自己并沒(méi)有著急去打工，自己先到青農(nóng)大轉(zhuǎn)了一圈。“我在農(nóng)大校園里細(xì)心觀察后，發(fā)現(xiàn)自行車幾乎是學(xué)生的必須品，我便萌生了做自行車買賣的想法。”趙敬北說(shuō)，自己手里只有6000元的學(xué)費(fèi)，萬(wàn)一賠了，自己家里是拿不出錢再幫自己的。

　　“隨后我調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在國(guó)貨里不到90元進(jìn)的自行車可以賣到199元。”趙敬北說(shuō)，在確認(rèn)了自行車銷售有很大的利潤(rùn)空間后，自己便用僅有的6000元從河北的一家自行車廠預(yù)訂了20輛。“開(kāi)學(xué)第一天我那20輛自行車就都賣光了，之后我趕緊給河北的自行車制造廠打電話，連夜匯款后，第二天又運(yùn)來(lái)30輛自行車。”趙敬北表示，僅僅半個(gè)月的時(shí)間，自己用6000元學(xué)費(fèi)掙來(lái)了20000元，讓自己收獲了人生的第一桶金。

　　做直銷賠了生活費(fèi)

　　“隨著學(xué)生的購(gòu)買能力逐漸飽和 ，新生對(duì)自行車的需求在僅僅一個(gè)月后就變得很小了。”趙敬北說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)就想做點(diǎn)“高大上”的產(chǎn)品，于是選擇去做安利產(chǎn)品的直銷。“做安利把我在開(kāi)學(xué)掙的錢和自己的生活費(fèi)都賠了，我人生中首次嘗到失敗的滋味。”趙敬北談到自己首次的失敗表現(xiàn)得很平淡。“正是因?yàn)檫@次失敗的經(jīng)歷，讓我以后做什么都會(huì)更加認(rèn)真踏實(shí)地做市場(chǎng)調(diào)查，不會(huì)盲目，這為我以后的創(chuàng)業(yè)敲響了警鐘。”趙敬北說(shuō)。

　　雖然賠了錢，但趙敬北并沒(méi)死心，他通過(guò)與校園聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳的經(jīng)理溝通，將營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的閑置柜臺(tái)以每月200元的價(jià)格租了過(guò)來(lái)，做電子產(chǎn)品的維修和手機(jī)銷售。“當(dāng)時(shí)我也是遇到了生命中的貴人，聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳的經(jīng)理想幫幫我，看一個(gè)農(nóng)村來(lái)的大學(xué)生做點(diǎn)買賣不容易。”趙敬北表示，自己在做這個(gè)小買賣的時(shí)候也遇到了許多困難，但是通過(guò)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理的幫助都挺了過(guò)來(lái)。“我覺(jué)得我是幸運(yùn)的，在我困難的時(shí)候有人能夠不計(jì)回報(bào)地給予幫助。”趙敬北說(shuō)。

　　一年掙來(lái)一輛汽車

　　“雖然小買賣開(kāi)起來(lái)了，但是當(dāng)時(shí)的銷售很成問(wèn)題，我就開(kāi)始自己印傳單往各個(gè)寢室發(fā) 。”趙敬北說(shuō)，因?yàn)樽约簜鲉紊喜粌H僅印有自己的貨物 ，也印刷了一些小文章，在當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)并不發(fā)達(dá)的情況下，這個(gè)傳單讓許多大學(xué)生覺(jué)得很新鮮，并且他印的文章也比較有意思，關(guān)注度漸漸就高了起來(lái)。“通過(guò)一個(gè)朋友的建議，我把眼光不僅僅局限在自己的貨物上，也開(kāi)始為周邊的商家在傳單上打廣告。”趙敬北說(shuō)，逐漸自己的傳單變成了16頁(yè)的“艾購(gòu)”雜志，后來(lái)擴(kuò)展到32頁(yè)。

　　廣告的效益相對(duì)做貨物的買賣要高了許多，僅僅不到一年的時(shí)間，趙敬北的團(tuán)隊(duì)就發(fā)展到了15個(gè)人。“因?yàn)槎荚谏蠈W(xué)，所以我們?cè)诖蠹业恼n余時(shí)間進(jìn)行工作，并且雜志有了閱讀群，商家就更容易接受。”趙敬北告訴記者，僅僅一年的時(shí)間。“艾購(gòu)”雜志為自己帶來(lái)的純收入就有10萬(wàn)多元，其他每個(gè)人也能掙到兩萬(wàn)元左右。“現(xiàn)在我開(kāi)的車就是在我大學(xué)做雜志的時(shí)候掙的，雖然不貴，但是是我的勞動(dòng)所得，心中非常踏實(shí)。”趙敬北說(shuō)。

　　“雖然我已經(jīng)畢業(yè)兩年多了，但是自己大學(xué)的經(jīng)歷是我人生中很重要的一筆財(cái)富。”趙敬北表示，自己希望改變命運(yùn)，因?yàn)閬?lái)自農(nóng)村的自己知道生活的艱辛，同時(shí)也希望進(jìn)入青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)弟學(xué)妹們可以為自己的理想奮斗。“機(jī)遇和頭腦是創(chuàng)業(yè)路上必不可少的東西，但是腳踏實(shí)地的實(shí)踐才是自己在大學(xué)創(chuàng)業(yè)成功的根本原因。”趙敬北總結(jié)大學(xué)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷說(shuō)道。