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“出海”搶單忙，青島外貿開年加速跑

將分批次分行業組織企業參加150余個國際展會，參展檔期幾乎排滿全年

青島外貿人拓市場搶訂單，在新年伊始就掀起一波小高潮。

1月9日-12日，市貿促會組織5家本地企業赴德國參加法蘭克福家用及商用紡織品展。這是今年從青島出發的首個出境展團，現場接待新老客戶200余人次，達成意向訂單超過1000萬元，較去年增長3倍，收獲滿滿。

法蘭克福家紡展是家紡行業重量級國際展會之一。本屆展會參展商數量較去年增長了近17%，達到2800多家。全球60個國家和地區的參展商中，中國企業占到了三分之一。展會期間，青島企業展臺接待繁忙。“公司連續十多年參加法蘭克福家紡展，這次接待新老客戶的整體情況都不錯。”青島富源工藝品有限公司有三十多年家用紡織品出口經驗，主要市場是歐洲和美國，在設計、制造和營銷方面都有較專業的成熟團隊。總經理韓磊對此行收獲表示滿意，“不僅在老客戶老產品上保持良好態勢，而且在新客戶新產品上現場直接簽下60多萬美金的意向訂單。”

“客戶數量基本與往年持平。”青島卓煌紡織品有限公司總經理王冬琳在本屆展會上有三個明顯感受，“客戶在挑選樣品時的眼光更加苛刻，要求越來越高；新客戶對公司本身以及樣品、產品質量等事宜詢問更加詳細，現場下單更為不易；不少歐洲客戶已逐步將訂單投放到東南亞國家。”王冬琳說，“自2022年下半年以來，多重因素疊加，歐洲經濟表現疲軟，由于公司主要客戶全部位于歐洲，因此產品出口額和利潤都受到較大影響。這種形勢下，我們更迫切希望能與客戶面對面的交流、溝通，爭取更多訂單。”

市場的冷暖，外貿人的感知最為敏感。通過在展會現場的觀察和交流，韓磊認為，“今年的外貿形勢困難還是存在的，但整體回升的勢頭非常明顯，預計用不了兩年時間，外貿形勢應該可以達到甚至超過疫情之前的行情”。在本屆法蘭克福家紡展上，參展商們另一個共同的感受是新產品、新形象已經成為市場關注的焦點，“人工智能”等新技術的應用正在紡織產品設計中扮演越來越重要的角色。而這一切都表明：面對不確定性增多的國際市場挑戰，要從價格戰中突圍，更需要在產品創新、品牌建設等方面實現更多突破。

展會就是機會。“一季度歐洲展會較為集中，是歐洲市場排定當年訂單計劃的窗口期。我們將組織企業參與7個重點國際展會，其中5個在歐洲。”市貿促會貿易促進服務部負責人表示，與2023年同期相比，今年企業出境參展的意愿明顯增強，“走出去”的頻率會明顯增加。

為鼓勵更多企業積極“出海”拓市場，青島在優化服務上拿出更多創新舉措。針對傳統市場不確定因素較多的情況，今年在重點國際展會推薦上，將加大對共建“一帶一路”國家等新興市場展會的推薦力度。為提升青島外貿優勢產業的整體形象，在有限的展覽空間內將集納更為豐富的企業資源，計劃在德國科隆輪胎展、日本創出展、法國巴黎食品展等重點國際展會設立青島展區，以統一的高標準展區形象設計提升展出效果。

據了解，為了滿足今年企業明顯增強的出境參展的意愿，市貿促會已把今年150余個優質國際展會摸排了一遍，并及時向企業發布。這些展會涵蓋食品飲料、紡織服裝、五金用品等我市主要出口大類。年內，市貿促會將分批次、分行業帶領企業出展，展期幾乎排滿了全年。（青島日報/觀海新聞記者 劉蘭星）