原標題：兔年“開門紅” 外貿人忙起來

作為拉動國民經濟的三駕馬車之一，出口在青島城市發展中占據重要位置。2022年，青島外貿進出口額達到9117.2億元，實現了歷史性突破，青島正向著外貿萬億之城進發。在青島外貿破浪前行的征途中，外貿企業是支撐其發展的中流砥柱。對于青島大大小小的外貿企業而言，新的一年充滿了機遇和挑戰。青島外貿企業都在忙些什么？是否有源源不斷的訂單？今年都有哪些打算？帶著這些問題，記者走進青島多家外貿企業，看看它們的新春故事。

外貿企業滿負荷運轉

春節假期剛過，位于平度的青島宏瑞特食品有限公司就開始全員忙碌起來。工人們在車間里加班加點分揀果干，裝卸人員則把打包好的果脯制品裝箱，等到集裝箱貨車前來發貨，這些被打包好的果脯將被發往美國、泰國等地。為了保證訂單能按時交付，公司只好招聘更多的車間操作工人，原先負責行政、業務、后勤等崗位的人員全部去了各大招聘會網羅人才。

疫情三年，部分外貿企業遭遇了訂單的流失，但宏瑞特的外貿訂單卻不降反升，三年來每年的銷售額都能保持40%左右的增長。青島宏瑞特食品有限公司副總經理郭丹道出了其中的秘密，“一方面我們通過批量采購降低了生產成本，另外一方面我們又加大自主研發力度提升了產品的品質，這也使得我們的產品更具有市場競爭力。”

紡織服裝是青島的傳統優勢產業，同時也是青島接單量最高的行業之一。青島錦尚興進出口有限公司是一家專業從事服裝進出口的外貿企業，其客戶主要集中在日本市場。青島錦尚興進出口有限公司總經理鐘潔介紹，由于去年積壓的訂單比較多，今年工廠的生產排期已經到了四月份左右，目前公司各個崗位都在滿負荷運轉。

令鐘潔感到欣慰的是，往年節后會出現的“用工荒”問題今年公司并沒有遇到，工人的返崗率達到了90%，而往年只有40%—50%左右。訂單方面，由于公司此前一直專注于日本市場，積累了眾多長期合作客戶，因此訂單也較為穩定。

靠著一根繩子起家的青島海麗雅集團有限公司節后也投入到緊張的生產中來。公司相關負責人介紹，安全應急方面訂單與去年相比基本持平，經濟強勢復蘇的表現還未特別凸顯。特種繩纜的訂單量同比增長10%。該負責人同時表示，隨著公司發展的加快，公司需要補充高端營銷和技術管理人才，訂單量的增加也急需補充基層操作人員。

“出海”開拓更多新訂單

訂單是外貿企業發展的生命線。伴隨著疫情防控形勢的變化，走出去開拓市場搶訂單成為眾多青島外貿企業今年的頭等大事。過去三年，外貿企業主要通過阿里巴巴、亞馬遜等跨境電商平臺聯系客戶。今年，不少企業都擬定了出國計劃。

宏瑞特食品的客戶主要集中在美國、東南亞等區域，今年，公司制定計劃希望能突破印度、俄羅斯、非洲這些新興市場。郭丹介紹，今年公司會到這些目標市場的國家參加展會，積極拓展市場。在郭丹看來，隨著公司產品生產成本的下降以及品質的提升，現在完全有底氣進入這些全新的市場，希望今年能在這些新興市場有所收獲。

作為繩纜行業的龍頭企業，海麗雅同樣制定了外貿訂單拓展計劃。海麗雅集團相關負責人介紹，他們將“走出去”開拓國際市場，參加“2023年德國杜塞爾多夫工業安全及健康展覽會”“2023年美國丹佛戶外運動用品展覽會Outdoor”，使中國制造的應急救援裝備在國際市場占有一席之地。另外，還將繼續加大外貿平臺的投入力度，提升企業品牌及產品的宣傳推廣。

練好內功謀求更大發展

在外貿企業紛紛出海尋求訂單之際，青島錦尚興進出口有限公司卻不走尋常路。對于公司總經理鐘潔來說，2023年最重要的事情就是繼續深挖公司的生產能力。青島錦尚興進出口有限公司深耕日本市場多年，主要以品牌代工為主，有著穩定的客戶和訂單。在鐘潔看來，與其拓展更多的客戶，不如先練好內功深挖一個客戶，錦尚興目前代工日本一個快時尚品牌中的單個品類的服裝，在鐘潔的構想中，未來可以拿下該品牌更多品類的服裝生產訂單，能把一個客戶做深做好，在拓展其他新客戶的時候也就更加得心應手。

近年來，伴隨著人力、運輸等各項成本的提升，不少國際知名服裝品牌將生產環節轉移到了東南亞，這也讓鐘潔感受到了一定的壓力。即便如此，鐘潔仍然對2023年充滿信心。“全世界沒有哪個國家有像中國這樣完善的服裝產業鏈和快速反應能力，對于這些國際服裝品牌來說，它們不僅要求更低的成本，還要求更快的生產速度，中國制造在全球范圍內依然具有較大優勢。”

除了做精外貿訂單，鐘潔還將目光投向了內貿訂單。“已經有一些國內服裝品牌找到我們合作，希望能為它們代工生產，但我們還是希望能再多考察考察，找到一些優質的品牌合作。”鐘潔說。

政府“組合拳”助企業搶訂單

當前，青島正朝著萬億外貿之城發起沖擊，政府更是打出“組合拳”助企業出海搶訂單。

近日，青島市商務局發布《2023年青島市走出去拓市場促招商搶訂單工作方案》（以下簡稱《方案》）以及配套制定的《青島市支持企業開拓國際市場的若干政策措施》（以下簡稱《政策》）正式出臺，打出了以“青赴全球 出海招商”的“方案+政策”組合拳。

本次出臺的《方案》是針對疫情防控措施調整后，圍繞全市24條重點產業鏈、梳理出100家擬拜訪境外企業招商引資目標庫、84家擬拜訪境外機構招商引資目標庫、20個2023年重點組織的境外展會計劃，以及50個2023年推薦的境外展會計劃，與重點國別（地區）開展更大范圍、更寬領域、更深層次開放合作。

觀海新聞/青島晚報 記者 李沛