前來玩娃娃機的大部分是年輕人

原標題：娃娃機“下一站”去哪里?

商場、超市等人流量大的地方成為娃娃機的主要陣地。

9月25日，“娃娃機殺手”林豆豆失手了。她花了將近500塊錢才抓出了4只娃娃，而此前她平均20個幣就能抓到一個，而且基本能想抓哪個就抓到哪個。

從2011年第一次接觸抓娃娃至今，林豆豆與娃娃機最長的分離是一個月，更多時候平均一周就要抓一次。這些年她的“戰(zhàn)場”從游戲廳轉(zhuǎn)移到商超、影院、車站等人流密集地，如今又轉(zhuǎn)移到手機——在線抓娃娃APP出現(xiàn)，她每時每刻都可以抓娃娃了，只要她想抓。

但是，由此帶來的，這幾近飽和的娃娃機市場據(jù)說也到了“紅利末期”。

娃娃機殺手——500只娃娃與近萬元花費

“喜歡的是過程，而非只有娃娃”

林豆豆28歲了，但她家滿屋擺著的娃娃容易讓人產(chǎn)生年齡上的錯覺。“實在放不下了，我就拿個床單一包，塞起來。”林豆豆粗略統(tǒng)計，到目前為止，她至少抓回了近500只娃娃。

9月25日那次失手，其實林豆豆是作為“救兵”被喊去的——她一歲半的侄女無比喜歡世茂廣場娃娃機里的恐龍玩偶，但是她爸媽使出渾身解數(shù)也未能抓出來，于是就找到“娃娃機殺手”林豆豆。但是那天她自認丟臉了，“那個機器的爪子設(shè)置得太松了”，林豆豆事后總結(jié)。

娃娃機對林豆豆的吸引，本就在于分析、判斷然后實施的過程，“也挺享受抓娃娃時身后圍觀的人群和他們羨慕的眼神和歡呼，再就是，女生會抓娃娃，我覺得很酷。”她知道很多“抓友”會通過細致的觀察和少許的嘗試判斷勝率，如若抓取結(jié)果不理想，他們會果斷轉(zhuǎn)場，一些玩家有時甚至會一晚穿梭于七八個商場之間。

但林豆豆恰恰相反，她總結(jié)自己就像個“賭徒”。“如果遇到喜歡的抓不出來，我就會一直抓下去，重要的也不是結(jié)果，而是這個過程。”9月25日她抓出4個恐龍娃娃花了將近500元并不算最“瘋狂”，最多的一次，她曾花費了700多元。

這種過程的吸引，幾讓林豆豆“不抓幾個就手癢”，于是每次逛商場抓娃娃都不可或缺。對于娃娃的種類和款式，林豆豆也有自己的挑戰(zhàn)，“如果一個機器里是同系列的，我就會想抓出一個組合，比如大眼睛動物園各種動物。我從不抓一模一樣的。”

“娃娃機殺手”看起來都大同小異，此前已網(wǎng)絡(luò)熱傳的全國多地的“娃娃機殺手”們也大都滿屋子“戰(zhàn)利品”，他們描述著對過程的癡迷，還有各自不同的抓娃娃秘笈。林豆豆也曾把抓到的娃娃掛到二手交易網(wǎng)站上售賣過，“寧可送朋友也不賤賣，所以一個也沒賣出去”，她笑了笑，緊接著驚呼，“我每年抓娃娃的花費近萬啊!”

點位沒了——娃娃機想進綜合體，已幾無空位

“最慢3個月，保你回本”

林豆豆初次接觸娃娃機之時，它還只是電玩城內(nèi)的游戲設(shè)備之一。大約在2016年前后，仿佛一夜之間，娃娃機突然走出了電玩城的封閉空間，一下子占領(lǐng)了商場拐角、電影院門口，甚至衛(wèi)生間門口等人流密集的開放角落。網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)“娃娃機殺手”的新聞也開始層出不窮，朋友圈里“曬娃娃”的人也多了。娃娃機內(nèi)的物品也已經(jīng)不再局限于娃娃，還有冰淇淋、口紅、香煙、糖果……

“公開數(shù)據(jù)顯示，過去幾年每年都有二三十萬臺的增長，目前全國的抓娃娃機總量已經(jīng)超過130萬臺。”有業(yè)內(nèi)人士此前接受其他媒體采訪時曾稱。另外的公開數(shù)據(jù)顯示，今年的6、7、8三個月，娃娃機的熱度更是達到了一個極值。

近日，記者在淘寶搜索“娃娃機”，隨之跳出近500家店鋪，一家月銷量374筆的店鋪賣家稱，“最慢3個月，最快1個月，保你回本。”其標價2180元一臺的娃娃機，“有時候能一次性賣出幾十臺。”而在該店鋪的商品評價里，有買家稱，“擺放在商場做獨家，每天平均有800塊的純利潤，每逢周末和節(jié)假日，營業(yè)額能到4000元每天，1個月就回本了。”

一篇多被轉(zhuǎn)發(fā)的微信文章介紹稱，無人兌幣機兩臺的成本大概在1萬元左右，而5臺最低配版本的娃娃機大概7500元，場地租金按每臺每月500—800元的中間值計算，一個月場地租金成本大概在3500元左右，再加上電費、公仔的費用，以及兼職、物流等等費用，總成本在20000元左右，每月固定支出在4500元左右。文中寫道，“據(jù)行業(yè)人士稱，一般只要整體選址不出問題，一臺機器2——5個月收回成本，目前90%都可以做到。”

連日來，記者以布點娃娃機為由聯(lián)系了濟南多家綜合體和連鎖超市，得到的答復均是已無空余點位。高新萬達的相關(guān)負責人更是聲稱，其商場里所有的娃娃機都是自營。

娃娃機的營銷飽和程度，從在線抓娃娃APP的火爆也可見一斑，“抓友”可通過手機實時遠程操控抓娃娃，抓到后包郵到家。這無處不在的誘惑，更讓林豆豆無法拒絕，最近她又把老公也帶進了“坑”。

紅利末期——長期低門檻與飽和市場

“買幾臺娃娃機，找地方一擺就能干”

誰也無法統(tǒng)計娃娃機的“抓友”能有多少，但能肯定的是他們以90后和00后為主。今年6、7、8仨月的熱度極值，有分析稱很大程度是正值暑假的緣故。在寬厚里“抱走我吧”娃娃機連鎖店工作的凌子也是90后，他到這里任職也是因為癡迷抓娃娃。“到目前為止，已經(jīng)在店里花了不止兩千了吧”，他還專門開了網(wǎng)絡(luò)直播教授抓娃娃技巧，“爪子很松的機子你得靠甩。”

所謂的“爪子很松”，用業(yè)內(nèi)的說法是叫做參數(shù)設(shè)置，市面上大部分的娃娃機運營方借此保證盈利——他們?nèi)藶樵O(shè)定一些左右抓取率的關(guān)鍵參數(shù)，據(jù)稱，市面上大多機器出現(xiàn)強抓力的間隔一般在10—30次左右，有的機器也可能存在較大差別。

這在“抱走我吧”娃娃機連鎖店總經(jīng)理毛瑞看來正是行業(yè)門檻低的表現(xiàn)，“有錢買幾臺娃娃機找個地方一擺就能干了。”毛瑞是2015年開始的娃娃機生意，在省內(nèi)算是最早的。除了寬厚里的3家連鎖店之外，他目前在全省共有9家店，在全國有20家店。這是區(qū)別于人流密集處布點的連鎖門店運營模式。由此帶來的是更高的租金成本，“寬厚里3個店，每年光租金就一百多萬，還要負擔人員工資、水電、玩偶成本和物流運輸。”

毛瑞認為，市場蜂擁而入的運營者，已讓這個行業(yè)基本到了“紅利末期”，諸多資本的介入也加劇了這一點。一個長期低門檻的行業(yè)，一場近在眼前的拼殺肉搏，競爭的焦點就在品牌辨識度和點位搶占。

毛瑞拼的就是這些，他從來認為只把娃娃機理解為抓娃娃未免狹隘，“從大的方向看，它應該是一個共享性質(zhì)的禮品機，屬于主動營銷。”他口中的主動營銷不僅包括向店內(nèi)引流，還有繼續(xù)談合作、談場地等的“開疆拓土”，另外他也在嘗試轉(zhuǎn)型，“比如給一部電影做映前推廣，就可以生產(chǎn)出一批關(guān)于電影里某個角色的玩偶，讓用戶去抓，用這種方法去做營銷。”毛瑞堅信，娃娃機行業(yè)將在未來一年里迅速改變，即便大家的看法很多還停留在過去。

雖然做了多年娃娃機生意，毛瑞卻從不抓娃娃，但他7歲的女兒已然“玩得很溜很厲害”，另外他印象深刻的還有一位幾乎每天都會來店抓娃娃的40多歲女士。她患有重度抑郁癥，告訴毛瑞說“沒有比抓到娃娃更讓我開心的事了”。這對毛瑞來說都預示著市場前景。

10月26日凌晨，林豆豆給記者發(fā)來微信，“又抓了3個娃娃”。她轉(zhuǎn)戰(zhàn)到時刻可以抓娃娃的線上APP之后，至今也花費破千了。

(應受訪者要求，文中人物為化名)