(山西呂梁臨縣柳家村棗農在整理大棗)

“在看到山西有4億斤大棗滯銷的新聞后，我們立即派出4名員工趕赴臨縣柳山村，幫助當地棗農在我們的平臺上銷售。”某電商CEO王強向記者說：“在不到24小時內，，共有2684名熱心網友參與，已銷售33200斤。”

據記者了解，山西省呂梁市臨縣柳家村原有880多人，青壯年多外出打工了，現在留守村里的只剩下120多位老人，平均年齡65歲。往年大棗收獲時，會有不少批發商進入，5塊錢一斤都不夠賣的。而今年卻不見批發商的蹤影，成熟的大棗不少都留在樹上。

柳家村的遭遇或許只是今年大棗滯銷的一個縮影。作為大棗主產區的陜西、山西、河北、山東、甘肅等省份，面臨著不同程度的大棗滯銷。據宏源證券和中信證券資料顯示，2015年的大棗種植面積將達到298萬公頃，產量將達到913.5萬噸，是2009年的將近2倍。

滯銷原因分析：多種因素綜合造成

對于大棗今年為何嚴重滯銷，西北農林科技大學經濟管理學院副院長李錄堂對央廣網記者表示：“一是今年經濟形勢不景氣，對大棗的需求疲軟;二是大棗產能過剩，陜西山西兩個大棗主產區的產量連年遞增，今年也是一個豐收年，另外新疆的大棗規模化種植和商業化發展比較迅速，形成了一定的競爭關系;三是此前政府機關、事業單位和國企部門的‘公共采購、私人消費’模式現在受到制約，這給一些地區的大棗銷售形成一定沖擊;四是在經濟不景氣下，水果之間的可替代性增強，如今年不少水果價格都有不小幅度下跌，這會造成消費者對大棗的需求減弱。”

“大棗滯銷只是今年多數農產品滯銷的一個種類。從貨幣因素考慮，這或許主要是美元升值而造成人民幣也升值。因為人民幣兌換美元的匯率一直是比較穩定的。從美元去年升值以來，全球總需求下降了15%。具體反映到我國，就是包括農產品等原材料價格的腰斬。”東方艾格農業資深分析師馬文峰對央廣網記者說。

社科院農村發展研究所研究員黨國英告訴央廣網記者：“從棗農來說，大棗生產周期長，自身調節能力比較差，很難及時跟上市場的變化;從農村合作社來說，現在不少已淪為騙補的借口，發揮抱團和調節作用比較難;從地方政府來說，因為政績考核，容易盲目決策和一哄而上，會使大棗種植面積擴大。或許剛開始一兩年，效益還可以。以核桃為例，此前的價格多在20元/斤以上，而今年也出現滯銷情況，這和盲目擴大產能有一定關系。”

化解滯銷困境：壓縮產能和加大線上營銷

那該如何化解滯銷的困境呢，李錄堂教授認為，“首要就是壓縮產能，因為國內的需求量是一定的，而今年的滯銷就需要不少大棗產區壓縮產能，如淘汰一些不好的品種，只生產質量比較高的大棗;二是價格要回到理性，在需求一定、產能過剩的情況下，大棗價格就要回到一定水平;三是對大棗要進行一定深加工，比如制成棗粉、棗面等，但也要注意一定市場風險”。

黨國英則建議，“地方政府不要太熱衷搞產業規劃，不要盲目擴大一些經濟作物的種植面積，還是應該多尊重一些農民的種植意愿和市場規律”。

如何化解大棗滯銷困境，陜西省渭南市棗農呂增欣的做法或許值得一些棗農借鑒。已有幾年外出務工經驗而今回鄉專職種植的呂先生向記者介紹說：“以前農產品銷售基本上就在田間地頭，農民思想比較單一，只能依靠外地客商，這樣造成的直接后果就是豐產不豐收。果品質量和產量都非常好，但是被客商、中間商、代辦等瓜分了太多利潤，到農戶手里就沒多少錢，低價賣好貨。

呂先生還說：“2015年我開始認真做線上銷售，通過微信、微博、微店等各種網絡平臺，對冬棗進行宣傳，效果非常好。雖然也遇到了不少問題，比如售后、物流等，但只要農產品質量過硬，就有信心。2015年線上銷售冬棗有將近30000斤，幾乎是收獲大棗產量的一半。價格也取得突破，相較于傳統農產品銷售渠道，互聯網銷售落實到每斤，能多賣2--3塊錢。”(記者賈國強)