原標題：海鷗經濟 破季而行

海鷗巴士、海鷗IP創意市集……青島正力爭將海鷗季“流量”轉化為全年“留量”

漫步于初冬的青島沿海一線，海鷗成群結隊自由翱翔于天際，游客們舉著相機等候良久，快門聲與鷗鳴聲交織成這座城市最動聽的冬日序曲。31年來，這群來自西伯利亞的“遠方客人”，已從偶然駐足的候鳥，蛻變成為青島文旅的核心IP、城市形象的鮮活符號。在文旅融合向縱深發展的當下，如何以海鷗為紐帶，串聯起文創、路線、節慶等多元業態，讓“冬季限定”的鷗遇升級為全年可見的文旅吸引力，成為青島亟待破解的命題。

海鷗重塑青島文旅基因

青島與海鷗的羈絆，始于一場跨越31年的“雙向奔赴”。1994年，面對越冬海鷗數量稀少的困境，青島發起“挽留海鷗行動”。如今，來青島過冬的海鷗種類由幾種發展到十余種，數量也從幾百只增加到十幾萬只，甚至包括國家一級保護動物中華鳳頭燕鷗等珍稀品種。

“表面上看，是我們在保護海鷗，其實是它們在治愈著我們，‘人與海鷗’已成為棧橋最為和諧的生態景觀。”青島海濱風景區棧橋景區管理服務中心有關負責人介紹，海鷗之間也是有信息共享的，哪里生態環境好、人類友善，它們就會“告訴”同伴。這場持續多年的守護，讓海鷗成為青島生態治理的“活勛章”，悄然重塑了城市的文旅基因。

“之前在小紅書上刷到過很多‘青島冬日觀鷗打卡攻略’，感覺很浪漫、很向往。”來自北京的游客李女士告訴記者，為了看海鷗，她和朋友特意提前規劃了行程，就為了與“海上精靈”來上一場約會，“親眼見到萬鷗齊飛的場景，感覺特別震撼，果然名不虛傳。”

數據印證著海鷗對青島冬季文旅的拉動效應：海鷗季期間，平均日接待量在2萬人次左右，高峰期能達到約3萬人次，棧橋周邊餐飲、住宿商戶營收顯著提升，許多商家感慨“淡季變成了旺季，這些多出來的收益都是海鷗帶來的”。2023年冬季開始，青島旅游集團推出的“追鷗逐浪”航線，2023年11月至2024年4月累計發船約260航次，總載客約3.2萬人次；在2024年度至2025年度冬季，青島旅游集團旗下海洋文旅產業集團把“追鷗逐浪”作為主推產品，并將航線和體驗時間拉長，升級打造出新的“追鷗逐浪”專線，從而拉動冬日文旅消費，原本的旅游淡季因海鷗到來變得“熱氣騰騰”。

更深遠的影響在于，海鷗讓青島的城市形象有了更具象的情感載體。不同于山海景觀的靜態呈現，海鷗的靈動與互動性，讓城市多了一份“可觸摸的溫柔”。

海鷗IP的“文旅+”乘法效應

當海鷗成為城市IP，如何將流量轉化為可持續的產業價值？青島的答案是：以文創為支點、以路線為脈絡、以節慶為引擎，讓海鷗元素滲透到文旅消費的每一個環節。

從“紀念品文創”到“情感載體”。在大鮑島休閑文化街區的“通青達禮”主題店，“阿鷗島主”系列徽章、貼紙以萌系海鷗形象精準戳中年輕人審美，成為店內熱銷品。而棧橋主題郵局推出的“冬日鷗歌”主題活動更具代表性，特別申請的彩色郵資機戳以紅嘴鷗為主體，勾勒出棧橋與浪花元素，同步發行主題封、明信片各1款，啟用首個套色紀念戳，活動啟動當日便銷售各類文創產品645件，實寄郵件1000余件。這些文創產品拒絕簡單的“海鷗貼畫”，而是深度融合青島元素，讓商品成為情感傳遞的紐帶。“很多游客說，這些文創不是普通商品，而是能帶回家的‘青島記憶’。”一家文創店主的話道出了文創產品的核心價值——將自然景觀與文化記憶具象化，實現情感與消費的雙重共鳴。

從“單點賞鷗”到“全域體驗”。去年冬季特別開通運營的海鷗巴士，是市南區冬季旅游的新亮點，這條沿海專線串聯多個旅游景點，車身繪有海鷗與城市地標聯動圖案，車廂內的“海鷗知識角”提供詳細賞鷗攻略。作為海鷗季活動的重要板塊，這條“追鷗專線”極大提升了游客的全域賞鷗體驗。坐在市南區金茂灣、西海岸新區“琴島之眼”摩天輪等地標附近的咖啡館，一邊品味香醇咖啡，一邊欣賞落日紅霞與潔白海鷗展翅的絕美時刻，也成了一股新潮流。“以前賞鷗只能在棧橋扎堆，現在跟著海鷗巴士一天能玩遍多個點位，玩得很盡興。”市民王先生說。

從“季節性活動”到“全年IP”。2024年底，市南區在棧橋舉辦的首屆青島海鷗季文化旅游主題活動圈粉無數，整合推出“尋鷗記”城市集章挑戰賽、海鷗IP創意市集等七大主題板塊、十余項精彩活動，構建起全方位的賞鷗體驗體系。這場以海鷗為核心的節慶活動，將自然景觀與文化體驗深度綁定，成為文旅融合的“新樣本”。更值得關注的是，青島正嘗試將海鷗季的“流量”轉化為全年的“留量”。通過在海鷗季期間集中打造特色活動，形成品牌效應，再將海鷗IP融入其他季節的文旅場景中，讓游客春賞鷗、夏逐浪、秋賞葉、冬觀鳥，逐步打破海鷗IP的季節性限制。

多維度發力做強海鷗IP

盡管青島在海鷗文旅開發上已初見成效，但仍面臨“同質化競爭”“季節性依賴”“IP深度不足”等挑戰。如何讓海鷗IP真正成為青島文旅的“核心競爭力”，還需從多個維度持續發力。

深耕文化內涵，避免“符號化”。當前，部分海鷗文創仍需進一步加強對青島本土文化的深度挖掘。未來可結合青島“海洋文化”“百年商埠”“啤酒文化”等元素，打造更具辨識度的產品。例如聯合本土企業推出“海鷗+啤酒”聯名禮盒，將鷗糧與青島特色食品組合；設計“海鷗穿越百年”系列繪本，講述海鷗與青島老建筑、老商埠的故事，讓IP既有“顏值”更有“內涵”。此外，青島擁有中國海洋大學、中國科學院海洋研究所等科研機構，具備開展高端研學旅行的天然優勢，可以進一步開發面向不同學齡段的“海鷗生態研學”課程。

科技賦能體驗，打破“時空限制”。借助青島打造“中國虛擬現實產業之都”的產業目標，可建設“數字海鷗”體驗項目。在文化展示場館通過VR技術還原海鷗從西伯利亞到青島的遷徙路線，讓游客沉浸式感受生態奇跡；開發“云賞鷗”直播平臺，實時轉播沿海一線的海鷗動態，配套線上互動打卡、虛擬紀念章兌換等功能，吸引無法親臨的游客“云互動”，實現“線上引流、線下轉化”。

聯動全域資源，構建“產業生態”。海鷗文旅的發展不應局限于沿海區域，而應聯動青島全域資源。例如聯合平度、萊西的農產品基地，開發“海鷗主題農產品禮盒”；深度開發追鷗“海島游”，讓游客體驗出海喂鷗、品味海鮮的樂趣；將海鷗元素融入城市基建，在地鐵站、公交站打造海鷗主題站點，在歷史城區設計海鷗主題街巷，讓城市處處可見“鷗元素”。同時可推動海鷗IP與餐飲、住宿、研學等業態深度融合，形成“全域、全業、全時”的文旅生態。

31年的守護，讓海鷗成為青島的“城市精靈”；未來的探索，讓海鷗托起青島文旅的“四季詩行”。當自然之美與城市之韻深度融合，青島的文旅故事，將在鷗鳴聲中走向更遠的遠方。

本版撰稿攝影（除署名外）

青島早報/觀海新聞記者 姜丹寧