正如中國GDP增長目標從兩位數回落到今年的7%一樣，房地產企業銷售目標也告別了持續十年的超高速增長。從近日公布年報的多家房企來看，減速成為今年業績增長的關鍵。雖然年初央行連續降息降準以及兩會傳遞出的利好信號，鼓舞了近期市場并出現一定程度的反彈，不過在房地產企業看來，今年形勢依然嚴峻，審慎是企業普遍持有的態度，而在減速同時的創新，則是占領未來市場新機遇的重要手段。

增幅普遍放緩

在2014年實現了21.5%銷售業績增長的碧桂園，將2015年銷售目標定為1350億元，增幅僅為5%。

碧桂園聯席總裁莫斌在近日召開的2014年度業績發布會上指出，盡管政府工作報告及貨幣政策均顯示2015年房地產政策環境趨于寬松，但市場形勢仍然嚴峻。上述目標是出于審慎的考慮，公司非常有信心達成。已經躋身千億俱樂部的碧桂園，未來不會片面追求規模的增長，更重要的是騰出足夠的時間進一步夯實管理基礎。

據碧桂園最新公布的年報數據顯示，2014年總收入845.5億元，同比增長約34.8%;公司擁有人應占的溢利約為102.3億元，同比增長約20.1%。2014年，碧桂園共實現合同銷售金額約1288億元，合同銷售面積約1928萬平方米，分別同比增長21.5%和21.0%。

碧桂園主席楊國強也罕見地出現在業績會上，對于去年的業績，楊國強言辭間流露滿意，“銷售在環境不好時還有增長，是不容易的”。但他也表示，房地產市場高利潤的時代已經過去，整個行業毛利率都在下降，未來最重要的是還能發展，利潤還有增長空間。

放緩銷售增幅的不止碧桂園一家房企。富力地產在近日的業績公告中表示，參考有關宏觀經濟環境及前景展望，集團將其2015年的協議銷售額目標設定在600億元，較2014年的實際銷售額適度增加10%。放慢增長速度將令集團可以優化資源配置，確保在目前的市場環境下實現長遠增長，亦在價格以外以產品質量競爭。

平安證券研報指出，利潤下行倒逼企業轉型，規模之爭或接近尾聲，大型企業不再單一關注規模，而是更多追求凈利潤的增長，并提到“保利地產也調低了銷售目標。”經歷去年行業調整期后，規模增長不再成為房企追求的第一目標。千億房企陣營里，萬科首先標榜以銷售回款及利潤為重要指標，綠地集團2015年的銷售目標增速也較2014年有所下降。

審慎為王

“對于2015年市場的走勢，很多房企依然認為需要積極圍繞去庫存做文章，背后隱含的意思是市場反彈態勢不會持續，以價換量的策略需要繼續執行”，上海易居房地產研究院研究員嚴躍進表示，因此在制定2015年銷售業績的時候，往往采取保守低調的做法。部分房企也不再視銷售規模為評價房企經營業績的唯一指標，所以會弱化銷售目標完成率的考核。

超高速的增長態勢逐漸被中高速模式取代，面對未來的形勢，審慎成為企業普遍持有的態度。

少拿地并逐漸向一二線城市集中，是企業降低風險的首要舉措。富力稱，未來集團的業務重點將更集中于一線和二線城市，預計今年將不會參與太多土地收購項目，特別是在三線和四線城市的土地收購。舊城改造將是今年開發計劃中優先考慮的項目。

保利地產對于今年內地樓市的看法也是審慎。保利地產董事、總經理朱銘新表示，公司對于增加土地儲備會偏謹慎，按等量拓展的原則，主要以一二線城市為主。保利地產董秘黃海也表示，全年推貨將集中去庫存，具體將根據市場走勢，推貨彈性很大。

遠洋地產董事局主席兼行政總裁李明也明確表示，將提高新增土地儲備在一線城市的占比。他表示，去年700多萬平方米的新增土地大概有95%都集中在一二線城市，三四線城市除了中山以外，其他都已經撤出和剝離，這是去年遠洋除了去庫存之外取得的最大成績。

研發新業務

收縮傳統業務、集中土地布局之外，房企也積極嘗試新業務來迎接市場新常態。

富力地產強調，中國經濟過去一年轉型至“新常態”，這肯定會在多方面正面影響房地產行業。在產品類型方面，富力地產還表示將考慮增加養老房產或其他針對老年群體的房產項目比重，就房地產需求講將很大可能從剛性需求型轉向改善及提升居住環境類型的預估。

保利地產稱將以地產開發為主業，同時整合相關資源，謀求在商業運營、養老地產、房地產金融等方面的創新發展。

在不斷擴展物業開發及銷售的同時，碧桂園也正在加大非住宅項目業務的經常性收入來源，以增加利潤。碧桂園指出，未來碧桂園總資產中除了銷售物業的部分，其他資產都希望能發揮更大價值。長遠來看，公司希望酒店資產發揮更大的作用，分拆上市正在研究中。(記者 潘秀林)