俗話說，新年新氣象，今年的樓市也不例外。在往年，春節過后樓市往往保持平靜，無論是開發商還是購房者都需要經歷這個預熱過程，然后迎接“金三銀四”的到來。今年截然不同，春節過后島城樓市迅速升溫，無論是新房還是二手房成交態勢喜人，尤其是“猴年第一單”的快速成交，更是讓人感受到新一年樓市的新氣象。 看房交錢特干脆 我覺得除夕那一單應該算作第一單。”趙悅告訴記者，這一單客戶的干脆勁兒讓她印象深刻，“過年前那一個星期，客戶連著來看了兩次房，第一次他帶著母親過來，第二次就帶著全家來看，然后就拍板定下，臘月二十九來交的定金。”

趙悅的這個客戶原先在嶗山區購買了一套兩居室，隨著二胎政策放開后，他也想要生二孩，所以就需要父母來照顧孩子，原先的兩居室已經遠遠不夠用。“一開始客戶想看三居室的房子，但他一下看中了我們一個146平方米的四居室戶型。”趙悅介紹，客戶選擇的戶型環境很不錯，擁有近山景觀，而且戶型方正，南北通透全明?？蛻艨春玫姆孔訉儆跍尸F房，分為東西兩區，他購買的西區得等到今年9月份才交付，而東區已經交付，除了看樣板間，他還特地到東區進行了實地考察。另外，客戶對孩子的成長環境十分關注，“我也向他推介了綠城一系列園區活動，比如海豚計劃，業主的孩子可以免費學游泳;還有陶藝、紙杯蛋糕、插花、樂高等豐富多彩的周末活動，這些都是打動客戶的地方。此外，我們還有從幼兒園到中學的多重學區配套，這也使得客戶在教育配套方面比較滿意。”趙悅說。

“雖然客戶買房決定下得很快，但他是個非常慎重的人。”趙悅介紹，客戶對經濟形勢頗有研究，他認為現在房產新政不斷出臺，首付比例和利率已經達到最優，認為現在已經是或者接近樓市的底部。趙悅說：“客戶擔心進入旺季三月份后會漲價，并且客戶年終獎正好到手，因此過年前一星期不斷來看房。”

趙悅認為，今年樓市比往年預熱得早。“真沒想到，上周末也就是正月十三、十四，售樓處一下子爆滿，很多同事中午根本顧不上吃飯。”趙悅說，其實首付降10%就是一個檔，卻大大增加了購房者出手的可能性，房貸利率和最高的時候能差了近一倍。從目前的成交來看，趙悅對“金三銀四”很樂觀。 客戶一出手就是三套 正月初一，沒想到第一單客戶一下子出手買了三套。”徐金峰第一單客戶是第一次看房就下單，讓他十分意外，很多購房者都是多次看房才成交，像這么干脆的還是少見。

徐金峰還記得，正月初一那一天東方影都售樓處正在舉辦春節活動。“售樓處外面的活動場地上有旋轉木馬、攀巖等項目，在售樓處里還有抓福活動，并且還有純中式的全家福拍攝，我們還為客戶準備了瓜子、花生、點心等品嘗，售樓處人氣迅速高漲。”徐金峰說，“當時售樓處聚集的人比較多，客戶一家三口經過時被吸引進來。”于是，徐金峰便給客戶一家詳細介紹了萬達·東方影都的規劃、定位和配套，沒想到他們非常感興趣。

“客戶一家是外地人，兒子到了結婚年齡，他們原先就在老膠南城區買了一套房子，現在想來看看婚房。他們覺得東方影都星光島四面環海，景色優美，并且他們意向的樓層比較高，視野也很好。”當客戶表示出購房意向后，就準備交定金。“當時銀行卡都拿出來了，結果說回家再商量一下。”徐金峰對此表示理解，畢竟買房不是看一次就能定下。沒想到的是，當天下午客戶一家再次趕來，并且一下子就買了三套。“客戶買了一套給兒子當婚房，一套做投資，還有一套是給親戚買的。”徐金峰說，他們買的都是94平方米的小套三，但東方影都周圍齊全的配套資源讓他們十分滿意。

徐金峰也感受到了春節后樓市的不同，從正月初一到初三看房的客戶非常多，相比臘月前后的那段時間，幾乎增長了十幾倍。 正月里成交忙不迭 正月初五就成交了第一單。”作為一名有著十多年房產中介行業經驗的經紀人，劉裕英感覺這個正月比以往忙碌，她發現換房子的市民多了起來，不過她也明顯感覺到二手房 “好房子”越來越稀缺。

“正月初五成交那一單的客戶是拆遷戶，也可以說是換房子。”劉裕英說，其實客戶年前就開始看房子，因為他原來住在錯埠嶺，孩子也在附近上小學，所以就想在周圍買房子。“客戶以前的居住條件很差，老房子沒有上下水，水龍頭都是那種很老的設施。好在政府進行零星片改造，給了客戶換房子的機會。”去年冬天，島城迎來了寒冷的天氣，客戶更著急找個地方安頓下來。“正好房東價格松動，客戶便快速簽了合同。”劉裕英說，相比起來客戶的居住條件大大改善，因為以前客戶住的房子才22平方米左右，而新買的房子面積有73平方米。

正月十二，劉裕英還幫一個客戶換了房。“上周五，幫助客戶買了一套新房。”原來客戶一家是近70歲的老兩口，和兒子住在一起，他們原先的房子是六樓帶閣樓，雖說居住面積足夠，但是沒有電梯。“老人上下樓不方便，就想換個電梯房。”劉裕英幫他們找了一圈，發現只能買新房。“這次雖然是換房，但是客戶原先的房子沒有賣，因為他們覺得首付比例降下來，負擔不重，另外讓兒子貸款買房，壓力也不大。”

“現在政策真的很給力，幾次降息后利率已經到低點，不但如此，有的銀行還能做到‘八五折’。”然而，雖然近段時間看房率很高，劉裕英還有些擔心，因為好房源越來越少，以前很多市民是賣舊房買新房，現在很多是不賣舊房買新房。“預計三四月份還能很忙碌，但隨著好房源數量減少，估計市場熱度會逐漸減退。”

告別“暖冬”再迎“春天”

進入2016年，樓市迎來了一系列“利好政策”，先是首付比例下調，緊接著又是出臺契稅下調，這使得春節的淡季效應減弱。在以往，春節期間樓市的平靜是常態，而今年，春節剛過樓市則提前活躍起來，無論是新房還是二手房，看房量迅速上升，成交量更是比往年“好看”。 島城樓市迅速回暖

春節假期后的第一周，島城住宅周成交量迅速回升到千套，房價點評網數據顯示，上周 (2月15日—2月21日)島城新建住宅共成交1016套。據了解，春節假期后這一周新建住宅成交量與2月上半月幾乎持平，足可見島城樓市正在告別 “暖冬”，再迎“春天”。

在業內看來，新房市場的迅速回暖和樓市“新政”密切相關，尤其是契稅下調、首付比例降至兩成，使得市場行情持續寬松。不過對 “新政”帶來的影響，房價點評網分析師邵凱認為，不同區市之間房價的分化，是短時間內難以化解的。邵凱分析，就目前的市場情形來看，需求是在不斷增加的，像青島這樣快速發展的二線城市，外來人口的增幅逐年增長，直接與潛在需求都不容小覷。不過，青島就像一個微縮市場，不同區市間因地域、人口資源不同，在房價問題上或將繼續分化。像市南、市北、李滄區相當于需求旺盛的 “一二線城市”，土地資源稀缺，房價自然不會降，熱點區域或項目漲幅較大也不是不可能;高新區、青西新區借力自然資源和價格優勢，會吸引部分外來購房者，尤其是青西新區。近年來，淄博、濰坊、甚至其他省市的購房者也會選擇來此置業，政策支撐和資源優勢是最大吸引點;放眼平度、膠州、萊西就像“三四線城市”，不可避免開發商以價換量等變相促銷動作。 剛需改善客戶齊入市

上周，島城二手房成交量也是回升，根據鏈家網數據監控組監控數據顯示，上周(2月15日—2月21日)共成交511套。雖然網簽數據較春節前有所下降，但是從各家中介的實際情況來看，春節后二手房市場還是比較火熱的。青島鏈家鴻仕雅居商圈經理李西召介紹說，在春節后入市較多的置業者主要分為兩部分：一部分為剛需型置業者，另一部分則為小改善型置業者。剛需型置業者所顯示的特點為成交周期短、速度快，主要購房人群為準備結婚的人群和外地來青島 “改租換買”;而另一部分改善型置業者，多數屬于小改善型，購買的房子多為90—120平方米之間的套三，在首付減少、還貸能力足夠的情況下一步到位，生活上更為便利。

青島鏈家市場部分析師劉爍認為，綜合市場情況來看，置業者積極購房主要受到政策的影響，首付比例降低及稅費降低都在一定程度上刺激了房地產市場，使得年前壓抑的一部分處于觀望的置業者，在年后陸續入市。