過了“金九銀十”之后，房地產市場往往會慢慢進入淡季。不過昨天記者到島城各大房屋中介機構探訪發現，今年在降息、“二孩”等利好政策落地后，島城的房產交易市場在淡季出現了回暖的跡象。一些房屋中介在做二手房生意的同時，也開始利用自身優勢幫助開發商賣新房，而開發商給出的不菲提成讓房屋中介工作人員在淡季保持著較高的收入。

精力轉到新樓盤推薦

“你和幸福只差這套房，80平方米，首付19萬……”昨天雖然是休息日，但是某房屋中介的老板孫先生一早就開始更新自己的朋友圈，推出剛剛拿到手的新盤項目。從事二手房中介已經5年的他坦言，對于中介工作人員來說，很難有真正意義上的休息時間。“臨近春節，二手房租售生意都很難做了，現在主要精力都在新樓盤的推薦上。”孫先生向記者介紹說。

在“二孩”政策落地后，準備要二孩的父母成為購房的主力，所以套三大戶型的房屋比較受寵。年輕的父母在購買改善型住房時對于小區的配套和戶型的要求也較高，這樣的房子在孫先生工作的合江路周邊并不多。為了給客戶更多的參考，他開始接觸一些新盤，向客戶們推介。相比自己開店的孫先生，在連鎖房屋中介公司的小朱拿到的新房項目則是總部統一下發到各分店的。相比二手房，小朱也更愿意推介新盤。“上個月我一個同事賣了一套新房，連年貨錢都掙出來了。”小朱一臉羨慕地說。

價格倒掛帶來好收益

山東路上一家中介機構的店長朱先生告訴記者，臨近年底各大房企都推出了一些優惠政策，這讓新房和二手房出現了價格倒掛的情況。朱先生指著店面附近主體完工的一個新樓盤告訴記者，這個新盤的價格為1.3萬元/平方米左右，有些建筑企業提供的抵賬房價格甚至更低。但是周邊一些成熟小區的二手房每平方米的售價都在1.4萬元到1.5萬元之間，而且可選擇的戶型較少。此外，二手房買賣中需要繳納不菲的稅費和中介費，這些因素也讓許多原本想購買二手房的市民有了購買新房的意向。

對于中介人員來說，更為關鍵的是賣新房的提成更高。華陽路上房屋中介李女士告訴記者，在淡季二手房交易的中介費只有1%左右，這其中個人最多能拿50%左右。“賣新房是開發商給提成，最多的個人就能拿2%，所以一個月只要做成一單生意就能抵上往年一個季度的收入，這也是年輕人們努力工作的原因。”李女士說。 記者王壽林攝影報道

調查

“隱性”加班多工作辛苦

在采訪中記者了解到，大型房產機構都是采用“底薪+提成”的薪酬模式，每月2000元到2500元之間的底薪保障年輕中介工作人員生活的同時，高提成也讓許多年輕的從業人員看到了在島城購房安家的希望。記者隨機調查了30名工齡超過3年房產中介發現，他們的年薪都在10萬到15萬之間。“差不多每個月攢一平方米的房子，到了明年冬天，我可以給自己看房了。”房屋中介小劉說。

房屋中介的薪水雖然較高，但房屋中介人員也坦言這份工作不好干。因為許多上班族都選擇周末看房，所以周末往往是房屋中介最忙的時候，周末兩天根本就沒有休息的時間。“有一次到了晚上8時買賣雙方才談妥價格，等交易合同簽完，已經接近晚上11時了。”嶗山區一家房屋中介的年輕員工小李介紹說。

因為房主和購房者現在都有多種選擇，房屋中介機構的獨家房源很少。所以除了看房、交易談判外，了解房源的最新動態和潛在客戶的購房意愿是交易的關鍵。在沒有外出看房任務的時候，許多房屋中介都要給客戶打電話。在受訪的30名房屋中介中，80%的人表示每天業務電話的時間都在兩個小時以上。“有時候電話打得多了，耳朵都難受，但沒完成計劃只能換到另一面接著打。”房屋中介小李說。在互聯網時代，微信和各大二手房網站也是房屋中介推介房源的陣地，很多房屋中介下班后，還會捧著智能手機加班，尋找房源，也推薦自己手中的房源。“我們這一行有很多隱性加班時間，都不是領導要求的，而是為了自己的夢想主動去做，畢竟這一行的競爭太激烈了。”房屋中介王女士說。