腳踏實地 積極進取

——新華保險青島分公司法人業務部 趙淼

趙淼，新華保險青島分公司法人業務部中介渠道業務經理，曾入圍新華保險第十屆高峰會、第十三屆高峰會，獲得總公司渠道精英明星，青島分公司法人年度精英、法人特別貢獻獎。2015年入圍新華保險第十四屆高峰會會員。

工作簡歷：

2008年8月 加入新華保險法人業務部

2011年 入圍新華保險第十屆高峰會

2014年 入圍新華保險第十三屆高峰會

2014年 入圍總公司法人渠道經營明星

山重水復就業路，柳暗花明入新華

2002年大學畢業后，趙淼就職于青島膠建集團下設項目組，從事的工作并非自己專業，但是她相信只要用心學，什么困難都不是問題，就這樣在工地上顛沛流離的工作了兩年多，之后因工作的不穩定性改變了她當時工作的初衷。2005年，趙淼受聘于青島意聯機械工業有限公司，擔任統計主管，繁雜的工作使她的頸椎也出現了問題，那時她就在心底詢問自己要不要就這樣虛度了自己的青春。

這期間，一個偶然的機會，家人向她提起了新華保險，并且建議她去嘗試一下，對保險知之甚少的趙淼一口回絕了，原因是她認為自己不善溝通，不會去做保險銷售，與新華保險的第一次緣分就擦肩而過了。沒想到，機遇的大門再一次向她伸出了橄欖枝，半年后幸運垂涎了趙淼。2008年8月份，趙淼正式加入了新華保險青島分公司法人業務部做見習業務經理。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行

剛入職新華保險法人業務部，趙淼主要是負責在銀行渠道推行卡式意外險業務，做過幾年行政崗位工作的她認為只要做好管理層的溝通工作，下屬的支行一定會配合的。可是單證下去一個月了，一張業務也沒收回來，趙淼立刻意識到自己的思路出了問題。次月，她便展開了對分管轄區43個網點的拜訪工作，現場講解產品，了解產品未銷售的原因，與柜員溝通產品銷售中遇到的困難等，回到單位又抓緊時間匯總總結信息，與領導、同事溝通，找出問題所在，然后再溝通網點，就這樣，在公司與銀行之間奔波，一次次在實踐中總結經驗。后來，趙淼制作了更專業的填寫卡，以送培訓資料為由到網點，與銀行工作人員溝通交流加深他們對自己的印象，同時及時收集分管行長、信貸工作人員的聯系方式，回去之后做定期的電話拜訪……堅持做了兩個月，趙淼的總保費達到了43萬元，歡喜的同時，趙淼更加堅定的意識到做保險工作必須加倍的勤勞才行，同時公司與合作單位之間的信息及時傳遞也十分重要。由此，趙淼對保險的態度從排 斥到欣賞，再到熱愛保險事業。

不畏浮云遮望眼，自緣身為新華人

剛入職時，由于周圍人對保險的態度褒貶不一，趙淼沒有刻意去糾正他們的觀點而導致自己一度不夠自信，但是一次理賠案件讓她徹底改變了對保險的看法。當時，因被保險人身故，客戶家屬對需要提供的理賠資料并不清楚，趙淼主動與客戶家屬取得聯系，協助客戶準備相關材料。在此過程中，趙淼了解到，出險客戶，男性，38歲，家庭經濟條件一般，他為了讓家人生活的更好，于當年貸款購入機械設備，自己起早貪黑勞作，在工作中突發腦溢血身故，沒想到忽然間丟下了一家人。趙淼心里很不是滋味，她深刻到感覺到，這么年輕的生命，還沒有嘗盡生活甜美，就突然走了，公司賠付的10萬元，雖然金額不大，但是足以讓這個受傷的家庭減輕一部分負擔，帶來一定幫助，保險的家庭保護傘功用真正做到了雪中送炭。

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海

從那時起，趙淼就告訴自己，人人都需要保險，人人都離不開保險，保險是生命中最后一道屏障!自此，她不再避諱談保險，逢人便驕傲的說自己在新華保險工作，不管您有哪方面的保險需求，她都可以提供保險咨詢和服務。時至今日，周圍的朋友再也不是當初的表情和語氣，都主動向她咨詢保險。這讓她明白，除了自己沒有誰能阻止前進的腳步。

趙淼說，自己非常幸運能夠遇到新華保險，能遇到法人中介，在這里，她能踏實的做自己想做的事。她一直告誡自己，只有站在巨人的肩膀上才能看的更遠，感謝新華給予的發展平臺，她將繼續努力，把保險帶給千家萬戶。