原標(biāo)題：把應(yīng)收賬款做成交易平臺(tái)他天使輪就融了兩千萬(wàn)

告別了外資銀行百萬(wàn)年薪的職位，帶著在商業(yè)銀行里長(zhǎng)達(dá)21年的工作經(jīng)驗(yàn)，劉洪濤回到了家鄉(xiāng)青島。

去年的6月6日，劉洪濤正式踏上創(chuàng)業(yè)之旅，聯(lián)合另外兩位創(chuàng)始人，創(chuàng)辦青島閃收付信息技術(shù)有限公司。12月29日，團(tuán)隊(duì)打造的第三方應(yīng)收應(yīng)付賬款平臺(tái)正式上線(xiàn)。

今年年初，閃收付就獲得了青島擁灣成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)投資有限公司 2000萬(wàn)元的投資。十天前的7月14日，閃收付宣布獲得了青島地鐵的戰(zhàn)略投資。在天使的輪次里，拿到千萬(wàn)級(jí)的投資，半年內(nèi)融資兩輪，對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，這是不可想象的事情。

閃收付又是如何實(shí)現(xiàn)的呢?

幫核心買(mǎi)家主動(dòng)管理應(yīng)收賬款

疏通小企業(yè)資金鏈

和企業(yè)打交道多年，中小企業(yè)融資難的痛點(diǎn)，劉洪濤體會(huì)至深。解決這個(gè)問(wèn)題，也是他創(chuàng)辦閃收付的初心。應(yīng)收應(yīng)付賬款的交易平臺(tái)，國(guó)內(nèi)此前并不是沒(méi)有，而“第三方”是閃收付的“標(biāo)簽”。劉洪濤形容他們的角色，是修路人。

閃收付的核心目前是大企業(yè)與供應(yīng)商之間的應(yīng)收賬款平臺(tái)——大企業(yè)可以通過(guò)平臺(tái)與自己的供應(yīng)商之間進(jìn)行協(xié)商交易，將應(yīng)該交付供應(yīng)商的賬款，提前支付給供應(yīng)商。比如大企業(yè)應(yīng)付給供應(yīng)商1000萬(wàn)的賬款，正常是三個(gè)月支付，但在閃收付平臺(tái)上，供應(yīng)商向大企業(yè)提出現(xiàn)在支付950萬(wàn)即可，而不用三個(gè)月后支付1000萬(wàn)，達(dá)成交易后賬款當(dāng)日或次日到賬。

通過(guò)這一模式，大企業(yè)節(jié)約了成本，小供應(yīng)商雖然付出了一定的成本，但多了一條緊急融資的渠道，保證了自己的資金鏈，同樣受益。

平臺(tái)上線(xiàn)半年，已經(jīng)有了100余個(gè)注冊(cè)企業(yè)客戶(hù)，交易額3000余萬(wàn)。青島五谷金園調(diào)味品有限公司是平臺(tái)較早的供應(yīng)商客戶(hù)之一。公司負(fù)責(zé)人表示，閃收付解決的最直接的就是中小企業(yè)缺少流動(dòng)資金的問(wèn)題。“平臺(tái)盤(pán)活資金的效果明顯，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，公司只需要犧牲極少的利潤(rùn)，就能夠比以往提前兩三個(gè)月實(shí)現(xiàn)賬款回收。公司的資金流動(dòng)性比以往改善了80%以上。”

在劉洪濤看來(lái)，閃收付修的“路”：一條是為作為供應(yīng)商的中小企業(yè)提前回收應(yīng)收賬款、完成緊急融資的“路”;一條是為核心買(mǎi)家(大企業(yè))實(shí)現(xiàn)金控理財(cái)、控制運(yùn)營(yíng)成本的“路”;還有就是，為銀行等金融機(jī)構(gòu)，疏通了一條參與到供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)的“路”。

另外，劉洪濤表示，閃收付也是一種“陽(yáng)光金融”的概念，可以讓中小企業(yè)遠(yuǎn)離高利貸：“公司遇到流動(dòng)資金問(wèn)題，往往會(huì)寄希望于銀行來(lái)解決。然而，新客戶(hù)一筆幾十萬(wàn)的賬款，大多數(shù)情況下難以在銀行做質(zhì)押融資。現(xiàn)金流緊張，會(huì)將企業(yè)逼向高利貸。”

2000萬(wàn)天使輪融資

近兩三年不用考慮盈利

劉洪濤認(rèn)為，用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)，就是要實(shí)現(xiàn)把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化。用信息技術(shù)手段，解決供應(yīng)鏈金融的問(wèn)題，閃收付是一個(gè)具備鮮明科技金融(Fintech)概念的項(xiàng)目。

進(jìn)入這一領(lǐng)域，劉洪濤也是半路出家。

他此前一直在銀行從事對(duì)公業(yè)務(wù)，最后一份銀行的工作，是法國(guó)興業(yè)銀行(中國(guó))有限公司商業(yè)銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)兼上海分行行長(zhǎng)。

此后，他加入了WIND萬(wàn)得資訊。在這家以金融數(shù)據(jù)分析見(jiàn)長(zhǎng)的機(jī)構(gòu)里，他以前所未有過(guò)的近距離，接觸了科技金融的概念，“感受科技的力量，啟發(fā)很大”。每天和團(tuán)隊(duì)里活力滿(mǎn)滿(mǎn)的80后、90后待在一起，劉洪濤的創(chuàng)業(yè)心思漸漸萌動(dòng)起來(lái)。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他接觸到了一個(gè)美國(guó)的應(yīng)收應(yīng)付賬款項(xiàng)目。他發(fā)現(xiàn)，類(lèi)似的商業(yè)模式，在中國(guó)還沒(méi)有。多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，讓他做出判斷，認(rèn)為這個(gè)模式是行得通的。

他從WIND把團(tuán)隊(duì)技術(shù)總監(jiān)陳健舉家?guī)У角鄭u，又在青島找到在擅長(zhǎng)商業(yè)運(yùn)作的老友紀(jì)公勝，搭起了一支“科技+金融”的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。

據(jù)閃收付的投資人、擁灣資本的何芳透露，這樣精干的團(tuán)隊(duì)安排，是她下決心投資的原因之一。“劉總是一位‘老金融’了，三位創(chuàng)始人在各自領(lǐng)域已經(jīng)達(dá)到了衣食無(wú)憂(yōu)的程度，他們創(chuàng)業(yè)是真正想干點(diǎn)事的。”而2000萬(wàn)的投資，可以讓團(tuán)隊(duì)足以在兩三年內(nèi)安心琢磨產(chǎn)品，做大市場(chǎng)。

現(xiàn)階段，劉洪濤也碰上了點(diǎn)“小苦惱”，因?yàn)槭乔鄭u人，所以他選擇了回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。但比起北上廣深杭，團(tuán)隊(duì)卻苦于招不到優(yōu)秀的技術(shù)人才，“想要給技術(shù)總監(jiān)找一位助理都很難”。

好在劉洪濤還比較樂(lè)觀，“只要有幾家相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠做起來(lái)，這座城市對(duì)人才的吸引就不成問(wèn)題”。他也希望，未來(lái)，閃收付能成為“做起來(lái)”的企業(yè)。

定位企業(yè)金融大數(shù)據(jù)

未來(lái)自然可以想象得到現(xiàn)有客戶(hù)的認(rèn)可，對(duì)劉洪濤來(lái)說(shuō)，還只是一個(gè)開(kāi)始，他認(rèn)為，平臺(tái)現(xiàn)階段的任務(wù)是“既叫好又上座”。如何增加大企業(yè)的上座率，把平臺(tái)的用戶(hù)量、交易量做大，形成金融大數(shù)據(jù)，才是平臺(tái)發(fā)展的目標(biāo)。

目前，閃收付吸引大企業(yè)還主要靠主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，但劉洪濤認(rèn)為，發(fā)展到一定階段，平臺(tái)會(huì)形成對(duì)大企業(yè)客戶(hù)的吸引力。不斷發(fā)掘大企業(yè)的需求，為大企業(yè)提供定制化的服務(wù)，也是平臺(tái)正在做的事情。

而閃收付的“第三方”的身份，是吸引大企業(yè)帶供應(yīng)商上線(xiàn)平臺(tái)的因素之一。劉洪濤說(shuō)，“大企業(yè)自己開(kāi)發(fā)大系統(tǒng)、要有相應(yīng)的技術(shù)和人，不經(jīng)濟(jì)，而從客戶(hù)接受的角度來(lái)說(shuō)，第三方的平臺(tái)，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)相對(duì)好接受。”而何芳認(rèn)為，閃收付的“第三方”形式，在大企業(yè)買(mǎi)家與供應(yīng)商之間形成了B2B閉環(huán)交易，安全系數(shù)、可信程度比較高。

關(guān)于閃收付的商業(yè)模式，在劉洪濤看來(lái)，靠交易費(fèi)用取得高收益，并不是平臺(tái)的方向，“未來(lái)，我們的交易是超低甚至免費(fèi)的”。

隨著業(yè)務(wù)的推進(jìn)，平臺(tái)上金融數(shù)據(jù)的作用將漸漸顯現(xiàn)了出來(lái)，也讓投資人何芳更堅(jiān)定了自己的這個(gè)投資決策，“在像青島地鐵這樣的大客戶(hù)接入平臺(tái)之后，我們認(rèn)為，在企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中，應(yīng)收賬款反映出的金融信息量是很大的，這些數(shù)據(jù)的聚合，讓公司漸漸發(fā)展成為一個(gè)金融數(shù)據(jù)公司。”

對(duì)于下一步，這些金融大數(shù)據(jù)將如何應(yīng)用，劉洪濤和團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了大方向上的規(guī)劃。搭建征信系統(tǒng)、實(shí)現(xiàn)信用評(píng)級(jí)、精準(zhǔn)投放互聯(lián)網(wǎng)廣告、精準(zhǔn)對(duì)接供應(yīng)采購(gòu)……在他看來(lái)，數(shù)據(jù)量累積到一定程度，未來(lái)自然可以想象。青島日?qǐng)?bào)/島觀/報(bào)網(wǎng)記者 楊光